【中國白酒網】2月9日，汾陽王酒業舉行“萬物生長，向勢而行”汾陽王酒業2023年山西區域營銷工作推進會，汾陽王酒業領導開誠布公，與省內經銷商談經驗、談調整、談未來。

雖然是山西區域會議，但所談皆為全國。華麗轉身是2023年的營銷目標。

核心焦點在產品結構調整上，“覆蓋腰部產品占領市場。”“汾陽王清香第二的堅定戰略目標，不只是市場占有率，更重要的是價格引領。”說明了今年的戰略重點，是夯塔基、強腰部、立高端、謀全國。

以此可窺全年，汾陽王的最新謀劃全面曝光。

清香勢起，早做籌謀

“2023年是清香白酒的起勢年。”這一積極預判已經成為行業的普遍觀點，而汾陽王酒業也在區域營銷工作推進會上再次向與會經銷商進行說明和分析，為營銷隊伍提氣。

山西汾陽王酒業有限責任公司董事長王再武在會議開始便表示，清香復蘇的勢頭已現曙光，清香巨頭汾酒三年來高歌猛進從百億快速上升到了近300億，使清香品類再受矚目，杏花村享譽全球。

他同時細數清香發展的政策利好：山西省委、省政府把汾酒發展列為山西省重點項目；營商環境得到優化；中國酒業協會主辦的杏花村國際酒業博覽會擴大了清香品類的影響力；更為重要的是，杏花村汾酒特色專業鎮位列十大特點專業鎮榜首，未來將著力打造500億級產業鏈，帶動地方酒企協同發展，形成清香核心產區規模效應，而汾陽王酒業、華樽酒業就位列其中。

山西省酒業商會專職副會長王琦也從美學的角度闡述，酒類行業是一個販賣快樂的行業。在傳播中國酒文化尤其是清香型白酒文化的過程中以美學品鑒白酒還會有更多的收獲，更能感受到美酒的智慧與詩意。

事實上，汾陽王已經在2022年做好市場布局，乘清香風口進行大面積招商實現省內市場一盤棋，淘汰相應產品，優化產品結構。

這為汾陽王進一步發展打下了堅實基礎。開年的山西區域營銷工作推進會進一步證實了，今年的山西市場對于汾陽王的意義更加重大，創新與發展將成為貫穿全年的關鍵詞。

跳出光瓶低端市場，清香第二更在價值

從舉旗高端到砍掉低端條碼，系列舉措證實了在營銷層面，汾陽王不僅要提升市場份額，更要樹立品牌價值，而這也需要省內經銷商拿出強烈的發展愿望，拒絕“躺平”，面對消費升級及時轉變思想。為此，汾陽王開誠布公，將公司產品升級的未來說透了。

以產品為核心，會議現場，山西汾陽王酒業有限責任公司銷售總經理靳利生介紹了三項新的營銷舉措。

一是升級光瓶酒價格帶，將45~68元作為最有紅利的價格區間。

二是覆蓋腰部產品占領市場。汾陽王抓住禮盒產品的市場機遇，發力100~120元價格帶，并將其作為腰部產品最大的機會。

三是直面陣痛、放眼未來。會議現場，靳利生坦言2022年砍掉低價位產品和上調產品出廠價體現出公司“壯士斷腕”的決心。為了在市場上處于主動，更需要抓住清香發展機遇，提升市場占有率實現價格引領。

靳利生介紹，針對山西本土市場，汾陽王圍繞經銷商制定一系列戰略方針，全面實現2023年工作四項目標計劃。

首先是加強執行力度。加碼訂貨會、品鑒會；重視業務精英做好業績支撐，從而實現一季度開門紅。二是優化產品、助力優商。以五大戰略單品為核心，將產品打造到極致。三是聚焦市場、扶植優商。實現多個經銷商多渠道、全方位的市場運作。四是放開條碼，持續開發。

針對產品結構，山西汾陽王酒業有限責任公司銷售副總經理賈建新也進行了具體說明。

50元以下，汾陽王計劃以唐汾府補充30元價格帶的產品缺失；對于50元價格段，汾陽王依然將時間陳釀定位為核心大單品，將持續投入有關費用，保證市場氛圍和銷量的持續增長；

將68元鴻運當頭和88元盒裝酒作為省內市場重點培養產品，力爭成為新的增長點，提高市場占有率，提升市場利潤空間，達到廠商共贏；

以清雅、青花作為公司形象產品，從企業團購、高端社交方面入手，提升汾陽王的品牌價值，提升消費者對汾陽王的品牌認知。

正如王再武所說：“汾陽王的市場、產品、品牌要實現從大眾酒向中高端產品的華麗轉變和向全國化的布局，離不開山西這個根，離不開山西省內的經銷商朋友。”

會議現場，兩位經銷商代表分享自己的經歷。

保德經銷商陳勇表示，自己于2021年10月開始與汾陽王合作，當年實現單品30萬元的銷售額；2022年全年完成180萬元的銷售額。憑借四人業務團隊“腿勤嘴勤，把排面擺好，多與客戶溝通，多關注市場動向”，陳勇團隊主做餐飲終端，在保德當地實現市場擴容，汾陽王口碑向好。

運城市鹽湖區經銷商，新長江糖酒張宏表示，公司已與汾陽王酒業合作17年，期間有高潮也有低谷。2017年做時間陳釀時，張宏面臨著銷量銳減、市場基礎喪失和沒有團隊、網絡差、客勤差等實際問題。

但是在汾陽王酒業的領導下，團隊投紅包、跑市場，經過五年時間鹽湖區銷量重新突破千萬。“做市場沒有捷徑，啃終端、保證鋪貨率、堅持市場投入才能有收獲。”張宏分享了經驗。

針對經銷商關心的市場支持，賈建新也承諾將加大投入力度，包括投入宣傳物料、打造地級樣板市場、加大品鑒會和公關贈飲等方面的投入以及對終端的深耕：在各地級市打造200家核心終端店和300家核心餐飲店，在各縣級市場打造100家核心終端店和150家核心餐飲店。

品牌+品質，啟動2023華麗轉身雙動能

十四五期間，汾陽王致力于進軍全國化新征程。知酒君認為，這一方面要在營銷端加碼，另一方面則要堅持規模化生產以保障市場供應。

置身于清香白酒發展浪潮，汾陽王酒業雄心十足，以產能擴建增加硬實力就是證明。

據王再武介紹，汾陽王實施華樽酒業年產5萬噸技改項目，計劃投資15-20億元建設白酒新項目。建成投產后，汾陽王酒業現有的2萬噸原酒產能、5萬噸原酒儲能將跨越發展實現5萬噸原酒產能、10萬噸原酒儲能。產能的擴建將是汾陽王提升品質、擴大規模的有力保障。

營銷工作是本次會議的重點，汾陽王方面也進行了著重強調。

王再武對2023年營銷工作提出六點要求：進一步加強銷售團隊建設和人才梯隊儲備；夯實基礎確保根據地、大本營市場穩固；樹立強烈的品牌意識和使命感；優化調整產品結構，努力打造高端清香；尊重品牌自信、文化自信；堅定理想、增進互信、加深友情。

從品牌出發，汾陽王更要樹立中國清香白酒品質典范。會議現場，山西汾陽王酒業有限責任公司副總經理王宇濤首先研判：市場會有一定波動，但是整體會持續向好。他認為，白酒正從“政務權力帶動模式”向“商務精英影響模式”再向“大眾領袖影響模式”轉型，消費者回歸理性，向品牌和品質集中。

正因如此，品質+品牌是汾陽王未來發展第一戰略，將全方位推動企業高質量發展。從市場現狀來看，品牌價值認知低、高端產品動銷困難、受競品影響較大、品牌高度和溢價不足等問題客觀存在，為此王宇濤提出：重塑定位——中國清香白酒品質典范。

為此，便要加強品牌策略和產品策略雙向驅動。具體來看，品牌策略包括廣告宣傳、社會活動、形象代言、行業峰會和定位落地。快消品的本質是品牌疊加深度分銷，王宇濤以大面積地面推廣和糖酒會期間的大國清香新名酒品質論壇進行舉例說明。

產品策略則是堅持市場占有的同時，以基礎產品為依托，做好腰部產品和形象產品，并關注概念產品和裂變產品。