【中國白酒網】隨著十一假期結束，白酒也進入的消費旺季。但縱觀雙節期間，高端白酒在終端市場表現來看，線上線下呈現冷熱不均的動銷表現。

10月9日，據各大平臺的數據顯示，今年“十一黃金周”酒類終端動銷表現積極。

據便利蜂發布的黃金周消費數據顯示，十一期間酒水消費中，白熊玫瑰紅啤酒、檸檬道日式蜂蜜檸檬氣泡酒、銳澳等產品銷量集中提升。此外，根據盒馬數據顯示，9月30日-10月3日，白酒、啤酒、葡萄酒占比最多。家庭場景的自飲、小酌品類的酒增長快速，白葡萄酒比去年同期增長38%、米酒比去年同期增長30%、清酒和燒酒增長均超40%，而在洋酒中，金酒和朗姆酒分別增長了125%、89%。

與啤酒、葡萄酒與洋酒在線上暢銷不同的是，線下終端市場高端白酒銷量卻出現冷熱不均的現象。

10月8日，記者走訪了北京部分終端市場發現，高端白酒市場消費出現冷暖不均的現象。同為酒企旗下高端核心大單品，飛天茅臺在終端市場一瓶難求，而包括國窖1573、國緣V系列在內的其他酒企高端品牌卻面臨著動銷難得窘境。

在十一期間，記者針對2022年53度飛天茅臺終端成交價走勢，走訪市場發現，53度2022年散瓶飛天茅臺售價為2950元/瓶，原箱價格在3050元/瓶。

在合生匯附近的煙酒店中，53度飛天茅臺售價2900元/瓶，且貨源充足。該店店員表示，若需求量較大需要提前訂貨，同時也可以有優惠價格約在2850元/瓶。此外，如果需要100ml飛天茅臺也可以提供。

不僅僅是北京地區，根據白酒監測數據顯示，近日53度飛天茅臺2022年原箱裝全國均價為3060元/瓶、2022年散裝全國均價為2750元/瓶。

“導致飛天茅臺價格浮動的根本原因，仍在于供求關系失衡。在出廠價靜態不變的情況下，未來2-3年內，直銷渠道供應量以及茅臺酒裝酒量連年提升，均會在一定程度上相對抑制茅臺價格酒價格的快速上漲。”中原基金董事、執行合伙人晉育鋒指出。

在飛天茅臺終端價格居高不下時，反觀其他高端品牌產品，頗有些“高冷臉”。

走訪過程中，記者發現，在商超渠道中，整體白酒產品銷售區中，銷量較好的產品多為居家自飲的光瓶酒以及中檔產品，而包括國窖1573、國緣V系列、內參酒等產品銷量不及去年同期。西城某沃爾瑪店員表示：“今年雙節期間，消費者前來選購的產品客單價相對較低。高端產品銷量相對于去年較少，相對應前來咨詢的消費者也有多減少。”

對此，業內人士指出，由于受到目前疫情外部影響，高端白酒零售端的消費場景出現部分缺失，禮贈與商務宴請較少，導致高端白酒銷量銳減。除外部原因外，高端產品渠道貨源充足、動銷不暢也是導致目前旺季開端遇冷的原因之一。

事實上，自今年上半年開始，渠道動銷不暢等問題便困擾著經銷商與渠道商。

根據《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，約39.7%酒商庫存在5個月以上，33.6%酒商庫存在3-5個月。此外，今年1-6月酒商業績平均下滑5.7%，其中63.6%酒商業績同比下滑，27.2%酒商與去年持平，僅8%左右酒商實現增長。對比去年，酒商整體情況來看，酒商的業績平均增長13.2%。

“當經銷商資金鏈緊缺的時候，很多經銷商則會選擇低價拋售產品，導致產品在終端市場出現價格倒掛的現象。這對于酒企而言直接威脅終端市場的價格體系，對于大單品會產生實質性傷害。因此，未來酒企需要通過更為積極的銷售政策促進終端市場動銷以及經銷商、渠道商的銷售信心。”業內人士指出。