【中國(guó)白酒網(wǎng)】脫離茅臺(tái)集團(tuán)后，習(xí)酒頻頻為全國(guó)經(jīng)銷商打“強(qiáng)心劑”。

從2月9日的全國(guó)經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)，到月底由習(xí)酒集團(tuán)的一二把手張德芹和汪地強(qiáng)分頭調(diào)研北京、陜西等地市場(chǎng)，與各片區(qū)經(jīng)銷商溝通的座談會(huì)，習(xí)酒透露出的共同信息，是要穩(wěn)定經(jīng)銷商體系。

習(xí)酒擔(dān)憂經(jīng)銷商撤離

近日，有經(jīng)銷商告訴記者，習(xí)酒的交易價(jià)格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。多名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴記者，習(xí)酒的大單品是高端系列產(chǎn)品，主要是君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的窖藏系列，占習(xí)酒銷售的大半。

君品習(xí)酒和窖藏1988的建議終端零售價(jià)分別為1498元和898元，出廠價(jià)分別為935元和568元。

記者注意到，在淘寶官方旗艦店中，君品習(xí)酒到手價(jià)1100元出頭，窖藏1988到手價(jià)600元出頭，兩款產(chǎn)品的月銷量都是兩位數(shù)。在經(jīng)銷渠道，習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低，目前的市場(chǎng)價(jià)已跌至875元和490元左右，價(jià)格倒掛明顯。

一名經(jīng)銷商對(duì)記者講述，作為茅臺(tái)集團(tuán)曾經(jīng)的子公司，習(xí)酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺(tái)經(jīng)銷商，做茅臺(tái)時(shí)捎帶做習(xí)酒。茅臺(tái)的銷售網(wǎng)絡(luò)一方面使得習(xí)酒快速鋪開(kāi)經(jīng)銷渠道，但同時(shí)也埋下了搭售的問(wèn)題。所謂搭售，是下級(jí)經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺(tái)酒配額，從上級(jí)經(jīng)銷商手中搭配對(duì)應(yīng)數(shù)量的習(xí)酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習(xí)酒一部分并未開(kāi)瓶，仍在倉(cāng)庫(kù)中成為庫(kù)存。

據(jù)貴州都市報(bào)，2022年，畢節(jié)市最大的習(xí)酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款，現(xiàn)金流緊張，向貴州銀行申請(qǐng)了480萬(wàn)元的貸款。

經(jīng)銷商們面臨的問(wèn)題，習(xí)酒心知肚明。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)上，張德芹特意脫稿，向習(xí)酒的新老經(jīng)銷商表達(dá)了歉意和感謝。張德芹透露，2022年下半年起，習(xí)酒出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的支持政策和制度。習(xí)酒還給各個(gè)片區(qū)下發(fā)指令：不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開(kāi)習(xí)酒。

前隊(duì)友已變對(duì)手

習(xí)酒官網(wǎng)顯示，在其1952年至今的發(fā)展歷程中，1997年加入茅臺(tái)集團(tuán)，被稱作習(xí)酒從困境走向復(fù)興的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2022年，習(xí)酒脫離茅臺(tái)集團(tuán)，“貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司”整體變更設(shè)立“貴州習(xí)酒股份有限公司”。

“脫茅”后，習(xí)酒掃去了同一集團(tuán)不能有兩家上市公司的上市障礙。但同時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)千元價(jià)格帶市場(chǎng)，也已經(jīng)有所布局。也就是說(shuō)，曾經(jīng)的隊(duì)友，變成了習(xí)酒需要正面迎擊的對(duì)手。

2022年1月，茅臺(tái)1935上市，市場(chǎng)終端指導(dǎo)價(jià)1188元，上市當(dāng)年銷售收入破50億元。一名習(xí)酒經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)1935對(duì)習(xí)酒的影響不小。

2022年7月，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司發(fā)布茅臺(tái)醇年代系列，定價(jià)在199至599元之間。除了茅臺(tái)醇，500至1000元價(jià)格帶的茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒，也都是習(xí)酒主力單品的直接對(duì)手。