團(tuán)購渠道在高端和次高端品牌導(dǎo)入期時(shí)，為客戶提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤，團(tuán)購渠道分為代商自有團(tuán)購資源，和渠道團(tuán)購資源，自有團(tuán)購資源。

團(tuán)購渠道需要找德高望眾的意見領(lǐng)袖來做品牌大使，通過對優(yōu)勢的資源進(jìn)行深耕細(xì)作，無論是寬度還是深度，都要做到位，這樣品牌才能在這個(gè)系統(tǒng)，進(jìn)行壓倒性品牌賦能，才能形成居高臨下的動銷勢能，在這個(gè)局部區(qū)域才能排他性的占領(lǐng)市場。

對煙酒的團(tuán)購客戶，進(jìn)行再次梳理，分類，通過廠家品鑒會的賦能，有針對性的，有計(jì)劃的進(jìn)行客情品鑒，俗話說握十次手不如喝一次酒，通過計(jì)劃性客情，一方面維護(hù)了客情，另一方面為動銷打下情感基礎(chǔ)，什么債最難還，情感債最難還。

有的煙酒店，越做越難做，客戶越做越少，這就是缺少現(xiàn)有團(tuán)購客戶的維護(hù)的造成的，丟失的團(tuán)購客戶比開發(fā)的快，作為煙酒店貨團(tuán)購商如果能夠切實(shí)把廠家商家給的資源，實(shí)實(shí)在在用到團(tuán)購動銷上，業(yè)績不可能不好。

按二八原則，80%的銷量由20%的核心客戶支撐，同樣無論是代理商還團(tuán)購客戶都要有自己的固定核心客戶，這樣才能保證個(gè)人業(yè)績的持續(xù)增長。

為啥有的店，老板整天喝喝酒，打打牌，生意一直很好，這就是團(tuán)購?fù)卣沟镊攘Α?/p>

總之一個(gè)品牌在區(qū)域市場的成功，不僅僅有團(tuán)購，還有渠道，品牌宣傳，熱度炒作，等系統(tǒng)配套動作成就市場的業(yè)績長虹！在目前市場的環(huán)境下，團(tuán)購渠道托起高端及次高端動銷的一片天并不為過