【中國白酒網】7月4日至5日，西鳳酒營銷系統“2022年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署會議”在陜西安康召開。

從會上獲悉，西鳳酒圓滿完成2022年上半年營銷任務。此外，西鳳還詳細規劃了下半年的營銷工作，以“加快兩個優化、實現三個突破、做好四大加強”作為接下來市場發展戰略的核心作戰思路。

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上半年，西鳳酒“快跑”

當前，西鳳酒正處于攻堅改革的關鍵時期，早在3月召開的2021年度西鳳酒經銷商、供應商表彰大會上，西鳳方面就表示，站在新的發展起點上，西鳳酒要以市場為中心、以文化為引擎、以服務為準則，全力開辟西鳳特色發展之路，全面打造廠商共贏新生態。

上半年已經過去，此次會議上，營銷系統各市場負責人結合區域市場建設情況，從銷售任務達成、終端網點建設、產品及客戶結構優化、市場活動開展、團隊建設等方面進行了數據化、系統化分析匯報。從成果來看，西鳳酒高端化品牌形象和價值認知得到了大幅提升，市場建設取得了階段性成效。那么，西鳳酒在市場上又是如何實現“快跑”的？

在廠商關系方面，“扶商、優商”一直是西鳳酒市場營銷戰略的關鍵詞，今年上半年，西鳳酒組織了以山東新星集團、浙江商源集團、百川名品等為代表的多地經銷商回廠游。實地參觀了西鳳酒“333”工程項目、西鳳酒海庫、西鳳酒文化館等，并多次召開核心經銷商座談會，以面對面交流的形式為到訪經銷商搭建溝通橋梁，解決市場推進工作中存在的問題，共同為打贏復興之戰出謀劃策。

在終端建設方面，為提高西鳳產品在市場上的影響力，營造出更好的市場氛圍，湘贛、浙閩、桂瓊、甘寧等分公司組織開展市場深耕大會戰、全國大鋪市行動，工作人員通過向終端商講述西鳳品牌故事，介紹西鳳產品特點優勢，積極拓展新網點，完成了西鳳老綠瓶數千家終端網點的鋪貨目標。

在人才隊伍方面，為踐行企業“專業化+區域化”發展戰略，進一步強化營銷隊伍建設，打造優質營銷鐵軍，西鳳酒在南部大區、西部大區以及各地分公司多次召開招聘會，為公司各業務板塊補充了相應的優秀人才。

值得注意的是，除了市場營銷方面的動作外，今年西鳳電商還圍繞“單品突破、內容為王”、“聚集資源、運營為王”的發展策略，不斷強化西鳳電商“國潮西鳳”品牌理念，為完成銷售任務不斷努力。

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下半年，聚焦三大作戰思路

今年是西鳳酒的百億決勝年，面對消費趨勢變革加速，西鳳酒股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花在會上對西鳳上半年的市場工作表示充分肯定，對接下來市場發展戰略、規劃布局及重點工作，提出了三點思路和要求。

一是加快兩個優化。各市場要將“產品結構優化”和“客戶結構優化”作為下半年重點工作來推進。一方面，加快建立起的科學化、高價值、符合企業長遠健康發展機制的產品結構，從根本上拉升西鳳酒在消費者心中的品牌形象。另一方面，堅決貫徹“招大商、扶優商”的原則，對于有思路、有潛力、有團隊、有資源的經銷商要全力扶持，對于一些跟不上西鳳發展節奏的經銷商要敢于下決心調整，提升商家整體質量和運營能力。

二是實現三個突破。在網點建設方面，加大網絡下沉，加強終端氛圍營造的同時，在后期跟進維護方面下功夫，將鋪貨率真正轉化為產品的動銷率；在消費者拉動方面，要聚焦費用、聚焦動作，通過品鑒顧問、消費者免品、宴席等，促進產品口碑傳播和動銷轉化。在強化市場管理方面，各市場要強化自查自糾，落實好市場活動，確保市場費用切實用于市場建設。

三是做好四大加強。全體人員一定要保持“本領恐慌”，首先，加強學習培訓，不斷提升知識儲備和市場運營能力；其次，要充分發揮主觀能動性，加強工作執行力；第三，各市場負責人要加強團隊的帶領和培養，讓每一個成員在團隊協作中實現個人價值的最大化；最后，內部各職能部門要加強“一切為了市場、一切服務市場”的工作理念，全力配合市場圓滿完成公司下達的各項工作目標任務。

另外，西鳳集團公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新也從三方面對接下來的營銷工作提出了期望：

一是要善于分析，善于總結，扎實穩步推進各項工作。面對疫情常態化和競爭白熱化的市場環境，在充分貫徹落實集團公司各項工作要求中，全體人員要持續提升市場分析能力和應對能力，以更加清晰的頭腦部署，更加有力的舉措落實好集團公司對營銷工作的要求，助力企業“市場突破”目標順利實現。

二是要堅定信心，以更加飽滿的熱情投身于市場工作中。近年來，西鳳酒在重大項目建設、基酒產能提升、產品品質提升等方面取得了有目共睹的成績，為市場工作高質量開展做好堅實的后盾。全體工作人員要堅定信心，踏踏實實做好市場建設工作，將個人命運與企業發展高度融合，做百億西鳳的見證者和締造者。

三是建設“強”團隊，打造綜合素質過硬的營銷隊伍。當前營銷團隊已經涌現出了一大批優秀人才，各市場、各部門負責人在持續提升自我綜合素質的同時，要積極做好“傳幫帶”工作，全力打造一只“能打勝仗、敢打硬仗”、綜合素質過硬的營銷隊伍，為市場工作高質高效開展，為企業的長遠發展做好人力資源保障。

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未來，靠什么繼續向“高”？

國家統計局數據顯示，1~5月，社會消費品零售總額171689億元，同比下降1.5%。5月，社會消費品零售總額33547億元，同比下降6.7%。其中，除汽車以外的消費品零售額30361億元，下降5.6%。

從數據可以看出，在疫情沖擊之下，再加上外部環境更趨復雜嚴峻和不確定，當前我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱的三重壓力，這樣的背景下，各行各業都在奮力求索解壓之道。

不久前，中國酒業協會理事長宋書玉也在“第十一屆中國白酒T8峰會”上表示，白酒產業調整正在進行時，要預防疊加效應引發產業調整幅度加大。未來，西鳳酒將靠什么繼續向“高”？

其實，從周艷花的講話中，我們就能窺出一二，那便是“狹路相逢勇者勝”的態度。兩軍交戰，行至險路相逢，勇猛的虎狼之師方能取得勝利。同樣，在白酒行業激烈的市場競爭中，只有以堅定的信心，頑強的斗志，以品類、品牌、品質自信無敵一方，才能穿越調整周期。

2020年，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正首次提出“三年時間完成百億”的目標。回首過去幾年，新一代西鳳人立足“市場”這一中心，堅定“重回一流名酒序列”的奮斗目標，堅定“高端化全國化”的發展戰略，在市場基礎建設、產品發展策略、擴產能項目建設、品牌建設、線上運營、人才管理等多方面進行改革，取得了顯著成績。

我們有理由相信，接下來，謀定后動的西鳳酒，必將以“勇者”之勢引領白酒市場健康良性發展。