【中國白酒網】2022年，白酒巨頭的排位混戰在行業持續性的深度調整中迎來變局，尤其是山西汾酒（600809.SH）在營收規模的全年高增中毫無懸念地躍居第四，引發市場關注。
4月底山西汾酒發布2022年年報稱，當期實現營收262.14億元，同比增長31.26%，實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。同日發布的2023年一季報則延續開門紅，實現營收126.82億元，同比增長20.44%；實現凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。
這份大幅超出機構預期的成績單，無疑進一步彰顯了汾酒市場拓展的顯著成效，在核心單品的強勁發力下，汾酒不僅高端破百億，也在中低端市場完成了周期穿越，實現全國性的放量增長。
今年以來，清香復興熱潮與山西汾酒的高增長相輔相成，“大清香時代”的前景備受期待。在“三分天下有其一”的戰略目標下，山西汾酒正加速邁進“第一陣營”。
青花系列破百億，中低端持續“爆發”
業績高速增長的動能之一，是山西汾酒核心大單品青花汾酒系列的強勁發力，2022年銷售額成功突破百億，同比增長60%，青花 20、青花 30銷售額持續提升，大單品打造成效凸顯。
財報數據顯示，包括青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列等在內的中高價位業務營收為189.33億元，同比增長39.45%，其中中高價位酒類產品產量提升34.93%，毛利率達到83.98%，提升0.02個百分點。
這是公司“全面優化產品結構，打造全方位產品矩陣，推進青花系列品牌發展”戰術的成功。即以青花20汾酒為發展基準線，向上提升青花30、青花40產品的檔次和規模，推動青花汾酒全系列產品市場占有率的重大突破。
在銷售量數據上，2022年山西汾酒銷售量達17.69萬千升，比上年增加16.98%，其中青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列等中高價酒類銷量達5.39萬千升，同比上漲31.55%；普通汾酒、竹葉青等其他酒類產量達11.75萬千升，同比上漲11.56%。
占據主要銷量的中低端酒品，是汾酒的第二條發展基準線，也是汾酒穿越周期的力量源泉之一。其中的主力單品即光瓶酒“網紅”玻汾，在業內看來，玻汾是光瓶酒領域首個“百億單品”最有力的競爭者，并且玻汾的成功讓其他酒企看到了中低端市場的巨大潛力，近年來茅臺、五糧液等緊隨其后，將價格帶下沉付諸行動。
據平安證券預估，玻汾的銷售額約占山西汾酒總營收的30%左右。2021年玻汾銷售額達到60億元，今年或已超70億元。招商證券預計，玻汾年復合增長率約15%，2025年收入將過百億。
白酒專家肖竹青指出，大單品玻汾的業績爆發有力支撐了汾酒業績高增。“以玻汾為代表的名酒復興給光瓶酒帶來了巨大的爆發前景，而玻汾以低價格和高食品質量贏得了消費者信賴，所以這兩年能成為現象級大單品，促進汾酒的業績爆發。”
而業績爆發在另一層面上看，來自汾酒不斷加大的全國化拓展速度，省外銷售額兩年翻番，尤其是長江以南市場實現穩步突破，同比增長超過50%。
2022年，山西汾酒省內銷售收入為100.36億元，占比為38.54%；省外銷售收入則達到160.04億元，占比為61.46%。2022年末，山西汾酒在全國共有3637家經銷商。省外市場增加73家達到2869家，省內市場增加40家達到768家，全國銷售網絡建設效果顯現。
肖竹青表示，汾酒業績的超高增速，代表著整個白酒行業發生了結構性的變化，一方面是汾酒在省外市場的業績增速超過省內市場，汾酒開始回歸全國性品牌的一線陣營。第二是汾酒的清香型白酒品類取得了爆發。第三是汾酒客單價相對于一線名酒較低，在消費日漸復蘇背景下，汾酒性價比優勢明顯。
抗“清香復興”大旗，成長空間進一步打開
“汾酒速度”帶來的“汾酒熱”，在市場上已迅速引發“清香熱”，乃至“清香復興”的大勢，是近年的業界共識。在龍頭汾酒的引領下，清香品類正在呈現出高速發展新態勢。無論在千元價格帶、次高端價格帶，還是高線光瓶市場，清香白酒市場正迎來“市場擴容、品類復興、價值彰顯”的新風口。
全國糖酒商品交易會作為中國食品行業的“晴雨表”，一向是酒業發展的“風向標”。今年4月第108屆全國糖酒商品交易會上，“清香復興”在汾酒引領下再度升溫，汾酒、寶豐酒業、汾陽王、黃鶴樓、龐泉等清香白酒品牌一反往年低調姿態，高調亮相，品牌活動密集增加。
據1919酒類直供平臺在春糖期間公布的最新數據，1919體系清香白酒在2022年銷量和銷售額均突破150%的同比增幅，增長率和增長質量均高于行業平均水平。
中國酒業協會秘書長何勇會上表示，“清香熱”近幾年升溫，勢頭顯著，在光瓶酒、高線光瓶酒、中高端、次高端等價格帶均有較好表現，清香白酒擴容增長的市場要素已經形成。而《中國酒業“十四五”發展指導意見》指出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破200萬千升、1300億元，行業占比由15%上升至20%以上。
而汾酒作為持續高增的行業龍頭，或將繼續帶動清香品類奔向又一個白酒新增長極。在“清香復興”的大勢下，公司掌門袁清茂提出“三分天下有其一”的階段性目標，即2025年擠進行業前三，其贏面已然顯著增大。
在“清香熱”的巨大需求之下，汾酒的產能擴展也在積極進行。去年3月公司公告稱，擬投資91.02億元建設實施汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期），年報顯示已投入7.25億元。
多家研究機構表示，山西汾酒已步入品牌勢能全面釋放的新歷史階段，全國化市場拓展速度將加速，進一步優化市場戰略布局，扎實提高清香消費群體的培育深度，全面推進清香品類的價值傳播，實現青花汾酒引領的結構性增長。
