一．白酒的招商政策

酒類代銷很難做，酒家會收很高的進場費，然后還會拖著貨款不付，直到酒家倒閉。

二．白酒招商政策有哪些？白酒招商該注意哪些？

1．2013年以來，五糧液添福酒發展品牌運營商，有三個新政，白酒招商的注意都是促使個性產品形成獨立的品牌價值、爭奪外部市場份額的。

2．一是嚴格界定包裝成本、白酒體成本、市場價格三者之間的關系。這就要求運營商利用五糧液添福酒的酒體優勢，給消費者真實的價值。

3．用品名、包裝來糊弄消費者、透支五糧液的品牌力，將越來越難了。二是合作門檻提高，迫使運營商大幅度提高品牌經營能力。

4．白酒招商每個條碼年銷售500萬的起點任務，高額的銷量保證金額度，迫使運營商認真做品牌、做市場，不能簡單地跟隨五糧液了。

5．我們看到，去年以來，一些以透支品牌為生的運營商，感到了銷售業績的壓力，開始物色職業經理人、組建團隊、深耕市場了。

6．他們要轉型。三是對買斷品牌的管理，開始深入。從2013年開始，五糧液集團開始關心每個買斷商的具體經營。

7．買斷品牌的市場 定位、品牌架構、品牌年度推廣費用、品牌成長規劃，都要事先送酒廠審核。首先是與母品牌區隔：包裝、品名“長得像五糧液的”一律不許通過；其次是子品牌之 間區隔，各自獨立的品牌價值、去爭奪其他企業的市場。

三．白酒招商方案白酒招商方案求推薦

1．白酒招商代理要選高中低檔全有的品牌，這樣市場面比較廣。我倒是有朋友做白酒代理的。是東北的大泉源酒，挺優秀一個白酒招商品牌。

2．四百年歷史，可以稱的上悠久。傳統釀造工藝，酒海儲藏。口感清香醇和，不上頭，高中低檔全有，價位比較低，適合代理。

四．白酒招商的相關知識

1． （一） 招商引資可采用的辦法和做法 如果有的某一個投資客戶（即“投資甲方”）對投資乙方（即“引資方”）某一項目感興趣，在取得預可行性研究資料后提出進行實質性商談的建議，引資方應組成包括經濟、技術和法律專業人員的談判代表團，首席代表要有主管機關簽發的授權證書。

2．同時，要求對方提交企業注冊證件副本、談判代表團組成名單及首席代表的授權證書。 如果項目建成后的產品單一，技術比較簡單，投資規模不大，雙方一般可在預可行性研究的基礎上進行深入細致的實質性談判，澄清某些有待澄清的問題，就項目的投資方式、出資方式等方面取得共識后即可草簽協議，然后指派專人準備合同文本。

3． 如果項目內容比較復雜，投資規模大，建設周期比較長，雙方都要持十分慎重的態度，不可能在預可行性研究的基礎上經過談判作出決策，則應進一步做詳細的可行性研究，即正式的可行性研究。

4．按我國現行規定，可行性研究應包括十部分內容：總論；市場需求情況及擬建規模；資源、原材料、燃料及公用設施情況；廠址方案和建廠條件；設計方案；環境保護；生產組織、勞動定員和人員培訓（估計數）；投資估算和資金籌措；產品成本估算；經濟效果評價。

5．這樣的可行性研究涉及相當復雜的經濟技術問題，通常需要聘請專門的咨詢機構提供專業服務，而且需支付相應的費用。

6．因此，引資和有意投資的雙方在商定作可行性研究的時候，要就各自為此應承擔的義務（如提供資料、支付費用、參加人員等），聘請咨詢機構以及完成期限等問題協商一致，并簽署協議。

7． 取得可行性研究報告后，引資方要對其進行評估。評估主要著眼于三個方面：一是市場，即看項目投產后的產品是否有穩定的市場和比較樂觀的發展前景；二是技術，即鑒別將要采用的技術是否先進可靠；三是效益，要從微觀和宏觀兩方面來考察。

8．微觀方面，主要考察企業效益，即投資利潤率和投資回收期；宏觀方面，主要考察國民經濟效益和社會效益，即能對國家稅收有多大貢獻，能夠增加多少就業機會，能增加多少外匯收入，對相鄰經濟部門有何有利或不利影響以及對生態環境的有利或不利影響等。

9．同時，還應對效益指標做敏感性分析，主要是考察產品成本升降和市場價格變化對企業效益的影響及其承受能力。

10．面對比較復雜的新技術，為了作出比較準確的判斷，有時需要作試驗室甚至試驗工廠的實驗；如果投資方在其他地方設有同類工廠，也可要求進行實地考察。

11．當然，考察所需費用，應經雙方協商，公平合理地負擔。 為慎重計，在作可行性研究之前或同時，雙方應對對方的資信進行調查。

12．這一工作，可通過對方提供的資料，并委托外匯銀行或駐外使館的經濟、商務參贊處取得調查資料，進行考察。 在評估可行性研究報告的過程中，還應對項目可能遭遇的風險進行評估。

13．所謂風險，就是某種不確定性因素一旦出現，對項目產生的不利影響，諸如受政治、戰爭、金融等因素的影響，資金不能到位或匯率發生劇烈變化，國際市場能源、原材料或產品價格發生劇烈變化，進口設備或出口產品運輸途中遭遇海難，項目建設和運營過程中遭遇人力不可抗御的自然災害或人為破壞等等，都要考慮周到，提出防范措施，經雙方協商，明確各自為防范風險應承擔的義務和責任。

14． （二）尋求經銷商的招商引資做法分級發展經銷商 一個區域可以發展多個經銷商分銷商，按一個縣城來說最少以發展10以上的經銷商和分銷商。

15． 定出每個經銷商、分銷商每月銷售最少的銷量，10個經銷商就可以幫你銷售出一大批產品。總經銷商的支持：1）市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協助總經銷商制定區域市場推廣方案。

16．提供詳細的經銷商培訓資料等系列文件(如：《經銷商業務管理文件體系》、《經銷商內部管理文件體系》、《經銷商財務管理文件體系》、《經銷商業務促銷導購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。

17． 2）產品宣傳資料：按提貨額的2%免費贈送產品宣傳頁和POP等。 3）售后服務：具體可參考《售后服務協議書》。

18． 4）年度返利：完成全年銷售任務后，可享受一定的年度返利。具體請參考《總經銷商協議書》。 5）嚴格的市場保護和監督，禁止串貨、壓價傾銷，規范市場運作，確保經銷商利益； 6）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。

19．為確保廣告支持費落到實處，乙方必須憑廣告公司的發票及廣告樣板或相關照片與甲方結算。具體請參考《總經銷商協議書》。

20． 7）術支持：提供技術咨詢，不定期舉辦技術培訓。 8）提供統一的市場形象策劃。 9）支持經銷商參加各種公關活動，迅速提升品牌形象，促進銷售。