人走茶涼。三年前現(xiàn)場見證華致酒行敲鐘上市的茅臺原董事長李保芳，五糧液股份公司原董事長劉中國，都已經(jīng)退了。華致酒行創(chuàng)始人吳向東能否跟這兩個“關(guān)系戶”的新班子搞好關(guān)系，直接關(guān)乎華致酒行的發(fā)展質(zhì)量。

華致酒行今年三季報給出了一個非常現(xiàn)實、殘酷的答卷。2022年1-9月，華致酒行營收同比增長25%，但凈利潤同比降了39%，第三季度凈利潤甚至出現(xiàn)同比84%的降幅。

被稱為“白酒教父”的吳向東，從金六福到華致酒行，所有成就都離不開商業(yè)戰(zhàn)場的人情世故，尤其是酒圈，他應(yīng)該更深諳這里面的門道。隨著“關(guān)系戶”茅臺五糧液不斷換帥，當(dāng)年給吳向東捧場的那些老朋友一個接一個卸任，如果華致酒行不能及時更新朋友圈，苦日子也就不遠了。

吳向東人脈圈更新速度，跟不上大客戶掌門人更換速度

華致酒行今年三季度利潤的下滑，看似偶然，實則必然。而吳向東和他的華致酒行之所以陷入窘境，還要從他的人脈圈說起。

“白酒教父的吳向東，以五糧液貼牌起家，創(chuàng)造金六福傳奇，又并購了珍酒等10余家地方酒廠，最后打造出中國酒類流通第一股華致酒行，吳向東用20多年締造出一個龐大的白酒帝國。

白酒圈向來是靠人脈盤活的，吳向東在發(fā)家初期之所以能順風(fēng)順水，仰仗的是他的姐夫——新華聯(lián)的掌門人傅軍。1997年，傅軍拉上他的小舅子吳向東涉足白酒產(chǎn)業(yè)，他們找到五糧液，想給五糧液做貼牌。

五糧液當(dāng)時可是白酒行業(yè)老大，剛開始根本沒有把新華聯(lián)和傅軍放在眼里，愛答不理的。于是，傅軍曲線救國，先代理五糧液旗下品牌“川酒王”，很快就把“川酒王”做成了湖南白酒第一品牌。

第二年，五糧液就松口了。傅軍和五糧液聯(lián)合推出金六福，正是這次合作，開啟中國白酒貼牌的先河，創(chuàng)造了一個傳奇。

時間到了2005年，吳向東決定創(chuàng)辦華致酒行，成立之初就獲得五糧液一級經(jīng)銷商資格，這與傅軍、吳向東和五糧液多年合作形成的人脈關(guān)系緊密相關(guān)。當(dāng)時五糧液集團董事長是王國春，吳向東很是膜拜他，對外也是對五糧液一把手無數(shù)贊美。

根據(jù)平頂山酒業(yè)協(xié)會的一篇文章，“吳向東曾這樣評價過原五糧