荷蘭牛欄牛奶粉是各大海淘平臺上銷量很高的品牌，有人因為要買荷蘭牛欄牛奶粉連夜排隊。但您有沒有發現，荷蘭牛欄竟然沒有實體店？為什么荷蘭牛欄的銷售策略是線上銷售，而沒有線下實體店呢？接下來我們來探究一番。

一、總部控制銷售

1.1 重視品控

荷蘭牛欄總部調查了全球五個洲的牧場，試圖尋找更為優質的牛奶原材料。在選材上，嚴格按照質量、環保、科技、健康的要求去篩選。出于保證品質和嚴格的自動化生產流程，僅由總部擁有一流的班組管理和工藝控制。

1.2 控制普及度

開店是花錢的事情。很多時候，開店費用都是占據了公司的大部分資金，特別是對創業準備不充分的人，這個成本更是難以承受。荷蘭牛欄由總部掌控，不用為實體店開店而花費巨資，相對銷售成本更低，所以這個品牌要做的事情只是優化其銷售渠道。

1.3 鼓勵網購

越來越多的消費者傾向于網購，荷蘭牛欄也深知這一點，而且在網購的商品上還能享受更多的優惠。多數是直接從中國的貿易公司或網上商家進口。因此，取得貨源比起自己開店貨源成本也低很多。

二、強大的代理推廣

2.1 線下零售經濟

實際上，荷蘭牛欄并不是完全沒有實體店。其實，荷蘭牛欄靠代理來推廣。一些親朋好友之間的推薦或者是代理商的拓展，都讓荷蘭牛欄牛奶粉聲名在眾多母嬰品牌中穩居前列。正是這些代理和推廣，滿足了荷蘭牛欄的銷售量，同時保證了這個品牌的知名度。

2.2 多渠道推廣

荷蘭牛欄的代理推廣并不僅限于微商的方式。他們還會送試用裝。試用后一旦契合了需求和口感，就極有可能成為下一位代理商。為增加銷售額，這種代理推廣模式可以說是非常成功的。

三、 營銷策略

3.1 知名度高

荷蘭牛欄牛奶粉的品質是肯定的，口碑良好，而且荷蘭牛欄牛奶粉在各大商城也擁有較好的位置和知名度，幫助我們更好的了解公司的相關信息，懂得他們的品質政策。

3.2 針對消費群體

荷蘭牛欄牛奶粉對寶寶健康和成長非常有幫助，海外購買的顧客主要就是把品牌作為尋找高品質奶粉的標準。在測試過程中，無論是毒物還是其他有害物質，都沒有超出標準允許的范疇。這也就是為什么許多海外的寶媽會選擇荷蘭牛欄牛奶粉。

四、總體資訊

總的來看，荷蘭牛欄制定出了適應線上銷售的銷售策略，并且靠代理和廣泛推行試用裝支持運作，這樣的策略不僅降低了維護費用，同時也滿足了消費者的需求。荷蘭牛欄借助各大電商提高產品知名度，下一步的目標是為提供優質和具有競爭力的產品來打造一個良好的品牌形象。