【中國白酒網】12月30日，茅臺集團2023年度市場工作會在海南三亞召開，全面盤點集團市場工作，科學謀劃來年工作任務，圍繞“大集團一盤棋”“產業鏈一條心”開辟茅臺市場工作新篇章。這是茅臺首次以“茅臺家族”集體亮相的方式，召開集團層面市場工作會議。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，他強調，要把握美時代脈搏，錨定美時代目標，共奏美時代華章，堅定“美”的戰略、踐行“美”的戰術和凝聚“美”的力量，努力“將美進行到底”。

會議現場

茅臺集團黨委副書記、總經理李靜仁主持會議，集團領導滕建勇、高山、段建樺、萬波、劉剛、王莉，外部董事張瑞彬出席會議。

丁雄軍指出，過去的一年，茅臺集團以美的產品、美的服務、美的競合生態作為“思想”，以“五合營銷法”作為“武器”，開啟了茅臺營銷“美”時代，與廣大經銷合作伙伴一道，深耕市場建設，取得了豐碩成果，主動營銷邁出關鍵一步、數字營銷取得重大突破、文化營銷迎來多點開花、品牌營銷實現全面革新、服務營銷收獲更多滿意，全體茅臺人用行動和實踐共同奏響了美時代的新號角，開啟了茅臺市場工作的新篇章。

即將到來的2023年，茅臺該何去何從，又該如何續寫這份“美”，丁雄軍圍繞“將美進行到底”這一主題，用三句話進行了深入系統的闡釋和回答。

——把握美時代脈搏，堅定“美”的戰略。丁雄軍系統闡釋了“三期三勢”“三新六化”美時代新形勢，并要求要科學應變、主動求變，實施好“23253”茅臺市場戰略，即暢通“內外雙循環”，打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業的內部循環，統籌好國內、國際兩個市場的外部循環；把握“三個全生命周期”，管理好“全矩陣、全場景、全渠道”的產品全生命周期、“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期和“從品飲者到傳播者再到布道者”的消費者全生命周期；打好“兩張牌”，讓“茅臺家族、集團出品”“茅臺醬香、股份出品”實現協同發展；堅持“五合營銷法”，深刻領會、準確把握、熟練運用，開啟市場工作新格局；構建“三個生命共同體”，與各相關方形成更加廣泛深厚的利益共同體、情感共同體和命運共同體，打造形成發展共建、利益共享、命運共連、情感共美的產業生態圈。

——錨定美時代目標，踐行“美”的戰術。丁雄軍指出，2023年，茅臺要構建集團一盤棋的大市場生態，以“美”的戰術橫縱聯動，推動“美”的動銷，實現產品大銷、強銷、優銷。橫向的共性戰術，深入踐行美時代“五合營銷法”：圍繞“資源整合，主動營銷”，要推動形成更加高效的內外部統籌管理，打造更加有力的國內市場、國際市場，在企業、行業、圈層三個層面拓展更加精準客戶群體；圍繞“數字融合，數字營銷”，要持續做好i茅臺數字平臺，打造好巽風數字世界，做強茅臺的數字品牌；圍繞“文化相合，文化營銷”，要進一步推動文化建設，讓文化產品更有內涵、文化平臺更具特色、文化場景更加多元、文化活動更加多彩；圍繞“品牌聚合，品牌營銷”，要進一步優化產品結構，持續打好“茅臺醬香，股份出品”和“茅臺家族，集團出品”兩張牌，努力做好品牌推廣；圍繞“管服結合，服務營銷”，形成更加規范的管理和更加精準服務，提升管理效能，提高服務市場的能力。

丁雄軍強調，明年是茅臺“大集團”“一盤棋”“大市場”的元年，縱向的個性戰術，要堅持各美其美、美美與共。茅臺酒板塊要圍繞產品端、價格端、渠道端和平臺端，加強市場管理與建設；醬香系列酒板塊要持續打好“茅臺醬香?股份出品”的招牌和王牌，努力優化產品結構、市場布局和市場渠道，強化品牌推廣，積極開展品牌活動，夯實基礎建設；茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族，集團出品”，根據產品不同特點，找準市場定位，深耕市場建設，不斷提高市場競爭能力；包裝物流板塊要做強酒配套，做深酒相關，培育茅臺新的經濟增長極；文旅金融板塊要以文化賦能、金融支撐，提升茅臺產業鏈供應鏈韌性與安全水平。

——共奏美時代華章，凝聚“美”的力量。丁雄軍強調，美的力量，是風雨同舟的堅守、是薪火永續的傳承、是開拓耕耘的熱血、是同心筑夢的奔跑。在美時代的征途中，我們不是單打獨斗的“孤勇者”，而是同舟共濟的“集團軍”，全體茅臺人要緊扣時代脈搏，凝聚時代力量，堅定不移將“美”進行到底，斬破前進道路的荊棘，創造更加美好的生活，書寫更加絢麗的篇章。

李靜仁主持會議時指出，集團各子公司、相關單位部門要高度凝聚思想共識，第一時間認真組織傳達學習會議精神，讓每一名市場工作者切實將思想和行動統一到集團公司各項戰略部署上來；要積極主動擔當作為，對照2023年市場營銷目標任務，加強組織領導，深入分析研判，細化分解措施，層層壓實責任，積極主動擔當作為，精準發力推動工作落實；要不斷激發奮進之力，勇做同舟共濟的“集團軍”，積極構建“一盤棋”的大市場生態，不斷凝聚“美”的合力，為推動茅臺市場工作再上新臺階、實現新跨越，為奏響“美”時代華麗樂章作出更多更大貢獻。

會上，茅臺集團副總經理高山作了《茅臺集團市場工作報告》，全面回顧了2022年市場工作，安排部署了2023年市場工作。茅臺集團副總經理、總工程師王莉介紹了茅臺即將上線的巽風項目有關情況。

會前，與會領導嘉賓還參觀了茅臺各相關子公司的產品文化展覽，詳細了解公司產品、文化及市場建設等情況。

茅臺酒股份公司領導涂華彬、王曉維、蔣焰、夏學文，茅臺集團和茅臺酒股份總經理助理，茅臺集團各貿易公司、職能部門、酒類經營子公司、參展單位主要負責人和經銷商等參加會議。