人脈很重要，有現成的當然最好，沒有的話有幾個方向。第一事業單位，政府部門；第二國有企業；第三私營企業。第四婚宴。第五旅游。

白酒行業是一個發展了很多年的一個行業,并且有很悠久的歷史,消費者對白酒的飲用習慣也在發生一些變化,招待朋友,送禮,收藏等等.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發生變化;江猛老師結合自己接觸和服務眾多白酒企業:茅臺,宋河酒業，賴茅，五糧液等，總結出來一點：現在白酒消費者，尤其是中高端白酒消費者，他們的消費習慣在變化，消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。過節企業發福利，政府事業單位招待用酒，大企業接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團購。白酒團購會成為眾多白酒企業的一個重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團購，非常重要了。白酒團購有什么特點呢？ 一直研究營銷的江猛老師給出結論：團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。首先明白符合白酒團購的消費者：通常高福利重點客戶有以下四類：（一）政府、學校、軍隊等事業單位；（二）礦山、油田等高福利單位；（三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業；（四）地方性龍頭企業。團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。

方案要因品牌不同、產品不同、團購單位和個人的不同，而方案也會不同！ 選對產品、找對人、做對事！－－－這就是最好團購關鍵 （中國白酒通）