一．如何做好啤酒銷售

1．南昌啤酒在江西很多人喝，包括我也是江西人，覺得南昌啤酒還行。給你看看啤酒銷售的一些技巧。自己學著應用吧。

2．銷售的效率，創造更豐厚的利潤。所以為銷售終端提高品質優良的產品遠遠是不夠的，還要努力塑造出知名度高、形象好的品牌。

3．金星啤酒集團把金星小麥啤作為開拓城市中檔產品的主打品牌，該產品采用具有國內領先技術開發，口味更加柔和、淡爽，符合城市消費流行趨勢；金星集團把藍馬啤酒作為高檔市場的主打品牌，藍馬品牌誕生于1855年的美國，是美國知名品牌和河南唯一高檔啤酒品牌，在城市市場的品牌認可度和形象力都非常強，金星集團把藍馬老板啤、藍馬小姐啤這兩款產品作為主打高檔產品，直接面對城市男女白領。

4． 制定科學的價格體系。當前啤酒市場低價競爭嚴重，價格秩序混亂，企業和銷售終端的利益都難以保障，嚴重制約了啤酒市場的健康發展。

5．所以啤酒企業必須改變經營觀念，放棄價格戰，不再一味地降低產品價格，增加終端返利，而應加強價格管理，對產品進行科學定價，制定科學的價格體系，使產品價格不但要使消費者樂于接受，還要使企業和銷售終端都有合理的利潤空間，更要保證市場價格秩序的穩定。

6．金星集團強化價格控制，實行一步到位價，加強中間商物流監督和管理，嚴格控制倒貨、竄貨現象發生，有效保證了中商環節價格穩定；終端價格由企業決定，不得隨意上調和下調，否則對終端不同程度的處罰，而對于價格政策執行到位的終端及時給予獎勵，提高了終端執行統一價格的積極性。

7． 加強終端促銷活動。隨著終端營銷的發展，促銷在營銷中發揮著越來越重要的作用，加強終端促銷所起到的銷售效果比廣告效應更加有效。

8．金星集團一方面加強對終端經銷者的促銷，如根據銷量或銷售額對店主或店員進行不同程度的獎勵，為銷售終端提供展示柜、廣告服裝、張貼畫、啟瓶器等，充分調動其經銷積極性；另一方面，金星集團加強直接對消費者的促銷，對高檔酒實行高價位，大促銷，不但保證了終端單位產品合理的利潤空間，還刺激了消費，提高了銷量，在銷售終端舉行各種抽獎（其中獎梨園春票的方式受到消費者極大歡迎）、提供贈品等活動，刺激消費者的消費欲望，使銷售量持續增長；再一方面，提高店員的推銷能力。

9．終端的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產品，它的命運可想而知。

10．金星集團對某些終端合作的店員進行專門培訓，提高銷售技巧，為他們發放產品手冊、企業簡介等，增加她對企業和產品的了解和認同，對店員按月銷售額進行提成。

11．在一部分銷量較大的終端，金星集團還為銷售終端提訓練有素的專業供促銷員配合店員進行銷售。 加強終端服務。

12．金星集團一方面加強終端的配送服務。設立了配送中心和直銷隊，擁有送貨熱線電話服務系統、品種齊全的產品貯備、充分的送貨人員和車輛等，建立了高效的產品配送服務體系，能夠在最短的時間內以最快的速度把產品送到銷售終端，如在鄭州市做出承諾，市區內銷售終端從接到送貨信息到貨物到達不超過40分鐘。

13．金星集團對終端的促銷品及時、主動配送、加強包裝物的回收工作；另一方面，金星集團加強終端的營銷服務。一般來說終端經銷商的經營管理能力和營銷能力要比啤酒企業弱，金星集團積極主動地在管理、營銷、人力資源方面為其提供專業指導，為客戶提供運輸車輛、促銷員、廣告支持等，不斷提高其經營水平；再一方面金星集團及時了解銷售終端出現的問題，如質量問題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等，并及時解決，使銷售終端沒有后顧之憂，集中精力搞好銷售。

14． 加強終端品牌形象管理。銷售終端是產品直接與消費者見面的地方，是進行產品和品牌宣傳的最佳渠道，終端所展現的品牌形象給消費者造成的印象最直接也最深刻，加強終端品牌形象管理非常重要。

二．怎么才能做好啤酒銷售

1．啤酒企業如何才能做好服務營銷？

2．主要是指作為企業或管理者，要把售前、售中、售后服務進行量化與細分，可以實施責任包干，強化服務的過程管理與細節管理，讓服務的各項標準落到實處。

3．比如，作為啤酒行業，回瓶以及產品配送，是涉及服務的較為重要而又關鍵的事項，那么，通過制定回瓶的具體時間或周期，以及配送的最低期限，可以進行過程的量化管理，并對該事項進行嚴格的跟蹤與落實。

4．所以，作為快速消費品的啤酒企業，要想讓服務成為自己的核心競爭武器，就必須強化過程管理，讓服務公開、透明，從而讓其為銷售推波助瀾。

5．注重評估考核。服務體系能否發揮作用，效果怎么樣，需要考核系統來說話。一些企業的服務措施之所以“雷聲大，雨點小”，或者說“光打雷，不下雨”，往往跟企業沒有跟蹤考核或考核不嚴格有很大的關系。

6．對于啤酒企業來說，服務作為軟性指標，要想“一竿子插到底”，作為管理者就必須硬起手腕抓考核。通過下達一些硬性指標，以及有效的評估與考核工具，考量其對于銷售增長到底帶來多大的價值，從而讓服務更好地作用于營銷工作。

7．經商不言商，乃經商的最高境界。作為啤酒企業，只有建立了相應的服務體系，規范了服務流程，建立了服務標準，嚴格了考核制度，服務才能真正發揮應有的作用，才能淡泊商業氛圍，讓企業的銷售如虎添翼，獲得最大化的經濟效益。