隨著中國人口紅利逐漸消失，人口結(jié)構(gòu)的變化將影響嬰童用品市場的發(fā)展。傳統(tǒng)的銷售模式難以發(fā)揮效率，尋找可靠的招商伙伴成為一種有效的推廣方式。本文將從市場背景、招商需求、合作要素三個(gè)方面探討啟蒙嬰童用品招商平臺的建立。

市場背景

據(jù)中金在線發(fā)布的《中國嬰童用品行業(yè)深度研究報(bào)告》顯示，2016年中國嬰童用品市場規(guī)模已達(dá)到2563億元。盡管由于“二孩政策”等多種因素而使得市場增長放緩，但該行業(yè)的巨大潛力不容忽視。目前，電商平臺和實(shí)體店分別占據(jù)著市場的兩個(gè)重要的營銷渠道，但兩種模式都存在缺點(diǎn)：電商不易達(dá)到目標(biāo)人群，實(shí)體店存在著場地租賃成本高等問題。針對如此多的挑戰(zhàn)，建立一個(gè)招商平臺既能招募到優(yōu)秀品牌，也為渠道商找到新的合作伙伴，應(yīng)該是當(dāng)前市場需求的重點(diǎn)。

招商需求

當(dāng)下的嬰童行業(yè)，品牌、制造商、創(chuàng)業(yè)公司都面臨擴(kuò)大銷售渠道、增加品牌知名度和提升銷售轉(zhuǎn)化等問題。而招商渠道則可以滿足這些需求。自建線下門店渠道，成為市場主流推廣方式，可以快速擴(kuò)大在市場上的品牌影響。通過招商，企業(yè)可以將產(chǎn)品推銷到更多的銷售渠道，開拓海外市場，同時(shí)彌補(bǔ)各個(gè)區(qū)域的待發(fā)展市場，實(shí)現(xiàn)全面布局。

合作要素

建立零售企業(yè)招商平臺，多依賴于個(gè)體招商。比如說，構(gòu)建一個(gè)招商加盟平臺，即可讓計(jì)劃開始招商、想要加盟此品牌的合作伙伴們，依據(jù)規(guī)則和適當(dāng)?shù)臈l件進(jìn)行并完善入駐流程。利用信息化技術(shù)，會員進(jìn)行線上傳資料申請并提供對應(yīng)的資料。進(jìn)一步篩選符合下級經(jīng)銷商招募標(biāo)準(zhǔn)的候選伙伴，并加以培訓(xùn)，幫助其盡快提高對該品牌的理解以及產(chǎn)品的銷售力和服務(wù)及時(shí)性。

小結(jié)

創(chuàng)新行銷模式，通過多方吸引和采購優(yōu)秀商品，可以更好地針對人口變化導(dǎo)致的嬰童用品市場發(fā)展困局，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。中短期內(nèi)，招商渠道仍然是推動?jì)胪a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量之一。同時(shí)，加強(qiáng)招商能力，使企業(yè)在競爭市場中快速脫穎而出，也是企業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的基礎(chǔ)。