白酒行業(yè)的特殊性
首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購的事情。
像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購的問題。
首先：白酒團(tuán)購的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動(dòng)的。
那么就不可能只局限在某個(gè)地域來做團(tuán)購，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個(gè)團(tuán)購大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個(gè)產(chǎn)品，二來團(tuán)購一般價(jià)格不會(huì)太高。
白酒行業(yè)地位及影響力
濃香型酒的帶頭大哥。也是僅僅落后茅臺(tái)的國酒，妥妥的二當(dāng)家。
白酒行業(yè)的劣勢(shì)是什么
沱牌曲酒是17大名酒之一，是全國釀酒產(chǎn)能最大的公司，基酒存量很大，是最具潛力的白酒，劣勢(shì)是近幾年發(fā)展不太好，但公司也正處在轉(zhuǎn)型中，相信在近幾年會(huì)有大的發(fā)展。
白酒行業(yè)的特殊性指標(biāo)
一、醒目、吸引人
醒目突出的產(chǎn)品展示能迅速引起消費(fèi)者的注意，無論是做什么產(chǎn)品的展示這一點(diǎn)都非常重要，消費(fèi)者在產(chǎn)品跟前逗留時(shí)間越久或許成交機(jī)會(huì)就更大。
一些常規(guī)性的陳列便是堆頭陳列或者整個(gè)貨架陳列擺放。將產(chǎn)品集中擺放的前提是要確保有足夠的貨架空間，并且保證陳列點(diǎn)夠多，要擺放出一種獨(dú)有的產(chǎn)品氣勢(shì)和視覺沖擊力。
二、選好陳列位置
包括我們自己，如果買需要的、喜歡的東西都會(huì)選擇在前一次購買的地方查找，這是一種固定的消費(fèi)心理，所以在做白酒陳列的時(shí)候可以考慮到這點(diǎn)，保證產(chǎn)品有固定的陳列位置。
但是要注意的是，白酒陳列的位置要方便消費(fèi)者拿取。按一些通俗常見的消費(fèi)習(xí)慣，與人的眼睛攀高的位置是最容易被看到的，因此，產(chǎn)品最好陳列于離地面1.3-1.8米高，或放于柜臺(tái)或貨架上。產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地1-2米之間，過高或過低會(huì)增加視覺困難，很少有人踮著腳或者蹲下身麻煩的查找。
三、突出商品賣點(diǎn)
將產(chǎn)品獨(dú)有的包裝、外型、工藝、文化等特殊性在陳列中突出展示，因?yàn)榘拙品N類很多，大多客戶會(huì)持續(xù)選擇某一款鐘愛的產(chǎn)品，所以需要在陳列方向突出客戶認(rèn)知以外的白酒產(chǎn)品，抓住關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)。常見的操作方式就是把具有特色的產(chǎn)品瓶子配合包裝盒一起陳列或者整箱在店內(nèi)整齊陳列。
四、尋找黃金搭配
陳列不可以固化，白酒與香煙在陳列時(shí)可以進(jìn)行搭配，甚至白酒與其它商品也可以進(jìn)行黃金搭配。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：客戶進(jìn)店經(jīng)常買香煙，如果常購的香煙旁邊出現(xiàn)了一款白酒，由于天天買煙，自然也就記住了與香煙擺放在一起的白酒，這樣也就會(huì)產(chǎn)生購買心理。在這種方式中，經(jīng)營者要做個(gè)有心人，為自己經(jīng)營的產(chǎn)品找個(gè)好搭檔，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
五、明顯的價(jià)格和光源
如果一排貨架上產(chǎn)品跟前連個(gè)醒目的價(jià)格簽都沒有擺放，估計(jì)客戶也不是很想去挨個(gè)詢問，價(jià)格擺放也有技巧，如果有優(yōu)惠價(jià)格變動(dòng)可以制造體現(xiàn)出來，如果有搭配售賣的活動(dòng)也可以在產(chǎn)品中間擺放，讓客戶一目了然。
白酒行業(yè)的特殊性是什么
聊天，唱歌，陪酒，跳舞等
做夜場(chǎng)的，一般都是做營銷和商務(wù)工作的。在ktv的夜場(chǎng)，一般都有少爺和公主。在酒吧的夜場(chǎng)，一般都是有酒寶組成的。他們都是一種特殊性的營銷服務(wù)人員。在做夜場(chǎng)的工作中，他們不僅陪客人聊天，還要給客人點(diǎn)歌，還有有自己的才藝，還要陪客人喝酒，還有會(huì)聊天，會(huì)推銷服務(wù)，會(huì)推銷酒水，要服務(wù)意識(shí)等的。
在個(gè)人的儀容儀表還有體看，還有說話的水平，各方面都進(jìn)行了很好的培訓(xùn)和鍛煉。
他們是夜場(chǎng)營銷的主打是啊，市場(chǎng)最好的一種服務(wù)形態(tài)。也是現(xiàn)在最流行的一種夜場(chǎng)服務(wù)模式。
