白酒銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策
快手大轉(zhuǎn)盤(pán)抽的酒能給呀，快手官方的活動(dòng)都是真的，如果你參與快手官方的活動(dòng)只要你獲獎(jiǎng)了你就會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，快手官方每到節(jié)日基本上都是會(huì)搞一些活動(dòng)，為了讓更多的人參與活動(dòng)，快手官方會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一些快幣或者一些實(shí)物做獎(jiǎng)勵(lì)。
白酒銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策文件
酒水提成一般就是說(shuō)在餐飲業(yè)等場(chǎng)所工作的人員，銷(xiāo)售了某一類(lèi)酒水（白酒、啤酒、紅酒、洋酒、飲料等），該用人單位或者酒水供應(yīng)商所給予的一部分獎(jiǎng)勵(lì)。
舉個(gè)例子，某酒店規(guī)定服務(wù)員向客人銷(xiāo)售一瓶茅臺(tái)高度提成10元，那么該服務(wù)員賣(mài)出一瓶就得到10塊錢(qián)的提成，以此類(lèi)推。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商政策
白酒代理商需要注意幾點(diǎn)問(wèn)題:
1，做市場(chǎng)銷(xiāo)售先打款后發(fā)貨。
2，產(chǎn)品不能積壓庫(kù)存。
3，產(chǎn)品選擇正確銷(xiāo)售方向，餐飲，超市，便利店。
白酒銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策有哪些
為更好的對(duì)酒水銷(xiāo)售提成、酒水銷(xiāo)售基金的合理管理與運(yùn)用，特?cái)M訂方案如下:
1.所有酒水提成由服務(wù)員自己兌現(xiàn)（提前和酒水銷(xiāo)售商交待不可出現(xiàn)蒙蔽現(xiàn)象，否則停售）。
2.每天酒水員統(tǒng)計(jì)酒水銷(xiāo)售記錄。
3.服務(wù)員每天上交所銷(xiāo)售酒水提成的30%作為酒水銷(xiāo)售基金，各樓層由專(zhuān)人負(fù)責(zé)收取上，報(bào)經(jīng)理由專(zhuān)人統(tǒng)一管理（由1名領(lǐng)班負(fù)責(zé)）。
4.由于迎賓員、傳菜員、吧臺(tái)、公衛(wèi)不涉及銷(xiāo)售，每月從酒水銷(xiāo)售基金中提取一定數(shù)額給其發(fā)放福利或獎(jiǎng)金（按人數(shù)均分）。
5.每月各樓層及后廚統(tǒng)一拿出一定數(shù)額酒水銷(xiāo)售基金，統(tǒng)一給員工過(guò)生日。
6.各樓層組織的各項(xiàng)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)物品（上報(bào)餐飲部經(jīng)理），由各樓層自己酒水銷(xiāo)售基金中負(fù)擔(dān)。
7.由于大廳員工酒水提成較少可根據(jù)實(shí)際情況各給予適當(dāng)補(bǔ)助。
8.各樓層根據(jù)實(shí)際情況定出餐具破損，由各樓層酒水銷(xiāo)售基金自己負(fù)責(zé)9.逢節(jié)假日，員工發(fā)放福利由各樓層自己定出福利標(biāo)準(zhǔn)（上報(bào)餐飲部經(jīng)理）根據(jù)酒水銷(xiāo)售基金的實(shí)際情況各樓層自己負(fù)責(zé)（迎賓，吧臺(tái)，傳菜員均分）。
白酒銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策怎么寫(xiě)
有獎(jiǎng)，一般都在蓋內(nèi)有二維碼，掃碼得紅包的。劍南春酒也是老八大名酒，是一款檔次不低的親民酒了，價(jià)格一直沒(méi)有怎么漲。 劍南春酒廠(chǎng)有政策，只要顧客拿著劍南春的瓶蓋和兩個(gè)拉環(huán)就可以?xún)稉Q現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在網(wǎng)上也是眾說(shuō)紛紜，說(shuō)是可以拉環(huán)?瓶蓋可以?xún)稉Q50元現(xiàn)金。
白酒訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)政策
洛陽(yáng)杜康的銷(xiāo)售體系建立了一個(gè)微信朋友圈，所有的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理都在其中。每天各地的經(jīng)理都會(huì)把最新的銷(xiāo)售情況上傳，杜康的高管可以通過(guò)微信圈將最新的銷(xiāo)售情況全盤(pán)掌握。
最近杜康在一些縣級(jí)市做中秋訂貨會(huì)活動(dòng)，最新的銷(xiāo)售消息很快就在微信圈中反映出來(lái)：豫東經(jīng)理最近一筆中秋訂貨會(huì)收款306萬(wàn)，其中一個(gè)縣的一家餐飲企業(yè)要了100件中華杜康K3;豫北活動(dòng)最新收款是102萬(wàn);來(lái)自河南外埠的消息則是，最近到酒廠(chǎng)參觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)訂貨40萬(wàn)，另一客戶(hù)則指明要50件15窖區(qū)窖藏的酒祖杜康……在白酒銷(xiāo)售大勢(shì)疲軟的環(huán)境下，杜康的業(yè)績(jī)讓人刮目相看。
白酒促銷(xiāo)政策
1、 作好消費(fèi)者教育和促銷(xiāo)工作，防止老顧客對(duì)消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。提價(jià)會(huì)給消費(fèi)者直接帶來(lái)利益的損失，必然招致他們的情緒上的反感和購(gòu)買(mǎi)行為上的抵制，假如提價(jià)超出他們心理承受能力會(huì)出現(xiàn)品牌忠誠(chéng)度的下降甚至品牌的轉(zhuǎn)移，從而給競(jìng)品搶奪市場(chǎng)的良機(jī)。因此提價(jià)后，要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行必要的教育，說(shuō)服消費(fèi)者不要僅僅關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)；同時(shí)在提價(jià)期間，針對(duì)終端市場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利，減輕消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)承受程度，維持和鞏固他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。實(shí)際上保住了客戶(hù)就是保住了市場(chǎng)，也就是抵制住了競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的滲透?！ ?/p>
2、 分析和發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的弱點(diǎn)，采取針對(duì)性措施予以打擊。價(jià)格是企業(yè)產(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)手段，產(chǎn)品提價(jià)必然削弱企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下進(jìn)攻的軟肋?！秾O子兵法》上說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與其眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己市場(chǎng)的被動(dòng)局面，不如主動(dòng)出擊，了解和尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和市場(chǎng)的弱點(diǎn)，采取有效的市場(chǎng)手段予以打擊，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的市場(chǎng)局面。如國(guó)內(nèi)某品牌飲料企業(yè)在產(chǎn)品提價(jià)期間，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雜牌產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)競(jìng)品均含有香精、防腐劑等對(duì)人體有害的成分，經(jīng)過(guò)研究相應(yīng)的對(duì)策，該企業(yè)在產(chǎn)品標(biāo)簽上鄭重承諾：不含香精，不含防腐劑，同時(shí)通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等市場(chǎng)手段宣傳不加香精、不含防腐劑的產(chǎn)品訴求，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，有效地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售勢(shì)頭。
3、 利用與競(jìng)品價(jià)位相當(dāng)?shù)闹械蜋n酒，打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。產(chǎn)品提價(jià)后，企業(yè)可以利用現(xiàn)有或開(kāi)發(fā)新的中低檔產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展正面價(jià)格攔截競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定消費(fèi)群體，防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊?！ ?/p>
4、 維護(hù)穩(wěn)定的價(jià)格體系，防范競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格干擾。企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)后，如果新的價(jià)格體系不能及時(shí)建立和很好地維護(hù)，銷(xiāo)售渠道的批零價(jià)格不統(tǒng)一，渠道商竄貨、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不良銷(xiāo)售行會(huì)造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的混亂，頻繁波動(dòng)，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘機(jī)干擾，搶占市場(chǎng)。因此在實(shí)施提價(jià)活動(dòng)時(shí)，要作好穩(wěn)定渠道的銷(xiāo)售價(jià)格工作，如采取控量提價(jià)政策，防止經(jīng)銷(xiāo)商提價(jià)前大批量壓貨，造成提價(jià)后低價(jià)傾銷(xiāo)
