我為什么不在網(wǎng)上購買葡萄酒?

　　【首先】目前做葡萄酒網(wǎng)上商城的創(chuàng)始人清一色為“外行”， 醉翁之意不在“酒”。

　　也許看到太多IT行業(yè)“一夜創(chuàng)富”的故事，無論品牌宣傳的口號如何華麗，動機難免受到質(zhì)疑!

　　紅酒B2C這個細分行業(yè)在全球沒有成功的明星企業(yè)(不像百度可以學習谷歌)，美國、英國、日本的網(wǎng)上紅酒商城經(jīng)歷了“曇花一現(xiàn)”----迅速燒錢，迅速成功，迅速倒閉。

　　對互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解能否也轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ咸丫埔灿猩羁汤斫猓瑖鉀]有人做到!

　　在葡萄酒的這個入行門檻低，但需要深耕細作的“慢熱長跑型”的行業(yè)，也許他們選錯了行業(yè)!

　　前幾年一度收到熱炒的“供應鏈”模式，現(xiàn)在已經(jīng)不見蹤影了，其中很大原因是，物流行業(yè)出身企業(yè)的做紅酒太“外行”!

　　【第二】網(wǎng)站上買酒真的便宜?

　　1、進貨渠道：環(huán)節(jié)所需要的時間成本與人力成本，決定了進口葡萄酒的價格!

　　第一環(huán)節(jié)：國外酒莊或國外酒商代理公司;

　　第二環(huán)節(jié)：中國直接進口商(一般集中于上海、深圳、廣州、香港，需要整個貨柜大批量從國外進貨);

　　第三環(huán)節(jié)：國內(nèi)二級批發(fā)商(分銷上一級的酒，將面對終端消費),大多數(shù)網(wǎng)上電商屬于這一級;

　　第四、五、六環(huán)節(jié)：內(nèi)陸分銷商(分布與二、三、四線城市);

　　進口葡萄酒以前為什么貴，主要的原因是：以前靠關(guān)系營銷，商務團購，信息不對稱，多重渠道費用疊加，幾十元的紅酒賣到上千元。前幾年準入門檻低，讓魚目混珠的商家的暴利心態(tài)膨脹。消費者對提高產(chǎn)品普及度，價格透明，終結(jié)暴利的要求，給電商提供了機遇。

　　由于進口酒缺少知名品牌凝聚力，品種繁多動輒上千種，即使再有實力的企業(yè)，也無法涵蓋。

　　網(wǎng)站電商也只能在幾個品種直接整柜進口，大多數(shù)進貨還是靠分銷中國直接進口商的葡萄酒。

　　2、運營成本：

　　首先，網(wǎng)站是一個眾所周知的“燒錢”模式，其原因就是靠巨額的廣告投入!也*酒的創(chuàng)始人坦言：廣告投入開支已經(jīng)上億!平均下來，至少相當于一支酒的價格1/4，可以想象，電商說自己是“價格殺手”名不副實!!!

　　其次，“東施效顰”其他行業(yè)電商，決策失誤，如叫停B2C自建物流泡沫，叫停電話營銷等等都需虧損買單!

　　【總結(jié)】電商在這條產(chǎn)業(yè)鏈上還是屬于“第三環(huán)節(jié)”!價格只相對內(nèi)陸分銷商有優(yōu)勢!這也不難解釋，北上廣深的消費者很少在網(wǎng)站上買酒了!

　　【第三】網(wǎng)站上賣的酒真的質(zhì)量好?

　　“網(wǎng)絡直銷”的模式只能是在低端酒或普及型酒有優(yōu)勢，這是一片“紅海”，這一類酒如“拉菲”、“奔富”家族的便宜系列的酒。目前幾家電商圍繞“奔富”酒莊最低端的酒打起了“沒有最低，只有更低”的燒錢價格戰(zhàn)!這樣豈能長久?

　　紅酒還是一樣比較“小眾”的消費，隨著紅酒文化的普及，更多人希望嘗試更多不同國家、不同風格的紅酒。專業(yè)性的服務涵蓋更多要求，“外行”葡萄酒從業(yè)者，面臨瓶頸，無法逾越!美國和日本的葡萄酒網(wǎng)上商城便是前車之鑒!

　　商品是核心競爭力，國外的葡萄酒行業(yè)是很講人情味、歷史交情的圈子，并不是有錢就行的，由于“外行”，能否采購到物廉價美的葡萄酒，決定了企業(yè)的命運!整合上游資源，便是一句空話!

　　一個“飲家”級的葡萄酒迷說：只有剛開始喝酒的人會在網(wǎng)站選酒，我們要的“小眾酒”網(wǎng)站上根本找不到!