【中國白酒網】1月3日，西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會召開。會上宣布：2022年西鳳集團實現整體銷售收入84.29億元，同比增長5%。

2019年1月，西鳳酒換帥，陜西紅旗民爆集團股份有限公司董事長張正接掌西鳳酒，出任西鳳酒集團董事長、西鳳酒董事長。上任后，他喊出復興西鳳酒的口號，提出沖刺百億營收、重回一流名酒序列的目標，并在市場營銷、品牌建設、管理機制等方面進行改革，推進高端化與全國化戰略。

如今，張正執掌西鳳酒已經4年，西鳳酒營收從2018年的50億元，提升至2022年的84.29億元。面對復雜的社會環境和激烈的行業競爭態勢，事實上不只西鳳一家，而作為四大名酒之一，相比其他三大名酒西鳳酒增幅只有5%，明顯低于預期和行業名酒增長，除了尷尬之外，百億目標再次落空，西鳳酒與一線名酒的差距越來越大，其高端化與全國化之路任重道遠。

“西鳳酒在濟南不好做，很多消費者不認同。”濟南酒水經銷商葛先生說，“西鳳酒在濟南賣的比較好的就是老綠脖酒，其他的產品熱度不高，高端產品基本上沒有動銷。”

有濟南消費者表示，“西鳳酒聽說過，喝的很少，我們一般喝的濟南本地的趵突泉或者是貴酒和川酒。”

酒水營銷專家肖竹青表示，山東是白酒消費大省，每個地級市每個縣都有酒廠，山東的白酒以低度為主，但是西鳳酒是以55度為它的標準度數，而且整個山東省最近幾年醬香酒市場規模和消費場景提升很快，那么西鳳酒在整個山東市場，在渠道建設方面還處在一個培育階段，在整個圈層互動方面也還處在一個初級階段。

“西鳳酒因為在中國的白酒江湖上是老四大名酒，所以中國的很多五零后六零后對西鳳酒還是情有獨鐘，但西鳳酒在品牌年輕化，如何培養年輕消費人群的消費場景還是缺乏市場培育。”肖竹青說，“作為鳳香型白酒，在山東市場培育還需要時間，特別是對于年輕人，更需要更多的消費者互動，所以西鳳酒在山東省市場任重道遠。”

百億營收是白酒行業的一大門檻，但如今一線陣營名酒營收規模已突破至200億元。有酒水從業者表示，西鳳酒想重回一流名酒陣營，還需盡快完成產品結構升級，持續推進高端化和全國化的市場布局，打造核心大單品等。