【中國白酒網】距離兔年春節還有不到兩周的時間，“回家過年”的氛圍愈發濃厚，在各大商超和煙酒店也不乏顧客在購買春節用酒。今年白酒市場表現如何？哪些價位的酒更受歡迎？記者1月11日走訪成都市多家商超、煙酒店，走訪成都白酒消費市場。

元旦以后消費回暖

終端價格普降成趨勢

“賣的最好的還是300元-500元價位的酒，而且走量很快。”永輝超市酒水銷售人員告訴記者，從上周末開始，就開始陸陸續續的有一些團購開始訂貨，從訂單來說，比去年春節要好很多，比國慶中秋等假期賣的更好。

在介紹酒價的過程中，記者注意到，今年白酒價格相對比往年，出現了一定降幅。“今年促銷價格確實有所下降，標價498元的紅花郎現在可以買兩瓶只需要750元；經典五糧液也只需要1059 元就可以拿到。”上述銷售人員說。

在中高端白酒都開始降價的時候，200元價格以下的白酒降價幅度更大，在一家白酒商行內，有數款標價200以上的白酒實際銷售價格只有130-150元左右。“如果購買量大，還可以按購買量返還一定金額。

在成都市錦江區一家白酒行內，有限的空間也已經被各種成箱的白酒占據，該白酒行銷售人員告訴記者：“從元旦開始，就可以明顯感覺到銷售回暖了，這幾天每天電話不斷，也會有很多顧客來咨詢訂貨，從銷售額和目前的預定來說，今年肯定是好于去年春節的。”

“元旦就是分界點。”有酒商坦言：“從去年11月份開始，到整個12月結束，兩個月的時間幾乎沒有銷量，但是從元旦假期開始，就開始有大批量訂購白酒的客戶出現。

記者注意到，白酒促銷活動在線上平臺也隨處可見，包括五糧液、瀘州老窖、舍得等旗下多款產品參與促銷。

分化現象嚴重

茅臺依舊堅挺

今年春節“旺季”屬性已經基本確定，但這種熱潮不再是“普惠型”。白酒作為具有社交屬性的消費品，除了價格，還有其背后所代表的消費者價值。這種“消費者價值”可以是身份和檔次，也可以是收藏和投資。而茅臺的銷量和價格就是這種“消費者價值”最好的體現。

作為白酒界頂流，53度飛天茅臺的銷售價格一如既往的堅挺。“單瓶價格今天2800元，前天2790，反正這幾天價格可能隨時變，后面應該還會漲。”茅臺專賣店銷售人員對記者說道。

走訪過程中，記者了解到，目前飛天茅臺酒原箱批發價在3000元-3200元，散裝價格在2800元到2950元之間；有煙酒行表示目前上述茅臺供應量有限，目前較為缺貨。

與茅臺有所對比的則是部分地方性酒企的艱難生存。“現在大牌基本從百元價位帶到千元價位帶都有布局，所以這對地方性酒企來說壓力就很大了。”有白酒經銷商對記者舉例到，同樣200元價位，一個是“茅五瀘”旗下的白酒，一個是你沒怎么聽過名字的白酒，你怎么選？答案顯而易見。

在走訪過程中，記者了解到，目前地方性品牌市場份額在逐步被一線品牌壓縮，有經銷商對記者表示:“不管是200元以下價位段還是中高端消費，一線白酒銷量和認可度都要超過區域性酒企；因此，相比較一線品牌，地方性酒企降價幅度較大，但是銷量反而并沒有隨著降價而提升。”

看好春節白酒消費

白酒消費或將持續復蘇

對于當下市場出現的白酒“分化趨勢”，酒企應該如何應對？“白酒仍處于擠壓式增長階段，也就意味著名酒及頭部酒企仍有上升空間，而多數市級及省級的酒企的市場會被進一步壓縮。”北京酒類流通行業協會秘書長程萬松在接受記者采訪時說道：“當前消費分化，主要表現為醬香酒對濃香酒的沖擊，同時也有許多有特點的香型，分化濃香酒的市場份額。在這一趨勢下，地方性白酒所受壓力自然較大。作為地方性酒企，應當在品牌宣傳上弱化香型，強化鄉愁；同時內容營銷根植消費場景，做好有深度、有帶感的餐酒搭配內容。”

對于兔年春節檔白酒消費復蘇，程萬松對記者表示，白酒消費會和其他日常消費一樣，在三到五年出現緩慢復蘇的狀態。“緩慢增長的過程中，白酒消費的產品結構優化會持續加劇，有品質、有特點、有鄉愁、不太傷錢包的白酒，會有比較可觀的發展前景。”程萬松說。

有券商大消費研究員對記者表示，從目前來看，疫情防控政策放開之后，白酒消費市場持續復蘇，在商務、宴席、禮品市場和旅游市場，剛性需求已經開始逐步釋放，總體來說，看好今年春節白酒消費。