大家好，我是丙方立場(chǎng)，貴州黔東南人，在深圳底層打拼創(chuàng)業(yè)，今天與大家聊聊這個(gè)地方。

提到貴州，往往就會(huì)談到遵義；談起遵義，就會(huì)讓人說(shuō)起遵義會(huì)議，說(shuō)起地處貴州遵義的茅臺(tái)酒。因?yàn)椋茻熧F酒、國(guó)酒茅臺(tái)，都已經(jīng)是家喻戶曉的詞匯了。

在貴州遵義仁懷市，有一座茅臺(tái)鎮(zhèn)。在這個(gè)人口3萬(wàn)出頭，面積4.2平方公里的鎮(zhèn)上，云集了上千家酒廠、兩千多家賣酒公司、數(shù)千個(gè)醬香型品牌。

茅臺(tái)酒對(duì)于遵義意味著什么，甚至對(duì)于貴州意味著什么，就不作過(guò)多碼字了。

遵義，位于貴州省北部，全市GDP 3720億，排名全省第二，放到全國(guó)也能排到第63位。目前，茅臺(tái)的市值高達(dá)2.56萬(wàn)億，排名全國(guó)第二，每年?duì)I收超千億，為遵義貢獻(xiàn)了近1/3的GDP。遵義在貴州經(jīng)濟(jì)排名第二，僅次于省會(huì)貴陽(yáng)，并且也比貴陽(yáng)差不了多少，不顯山不露水，近年經(jīng)濟(jì)增速卻持續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。網(wǎng)上有評(píng)論說(shuō)，“一瓶茅臺(tái)酒，撐起一座城”，實(shí)至名歸的。

那我們來(lái)看看有著上千家酒廠的茅臺(tái)鎮(zhèn)，具體是什么情況。

茅臺(tái)鎮(zhèn)

一、茅臺(tái)鎮(zhèn)的人均收入在貴州排名第一，在全國(guó)都可以排在前列。

2021年底，‘’貴州茅臺(tái)員工人均年薪31萬(wàn)‘’的話題曾一度登上新浪微博熱搜，網(wǎng)友們熱議工人的工資是否被高管“平均”，有媒體跟進(jìn)此事，到茅臺(tái)鎮(zhèn)實(shí)地采訪后獲悉：茅臺(tái)酒廠一線釀酒工人年收入在20萬(wàn)左右，且酒廠包一日三餐，工人們家住當(dāng)?shù)鼗ㄤN很少。

官方數(shù)據(jù)顯示，2020年，茅臺(tái)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1092億元。其中第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值3.24億元，工業(yè)產(chǎn)值890.7億元，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值198.55億元；完成一般公共財(cái)政收入20.01億元；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)59730元和23575元；率先成為省內(nèi)首個(gè)“千億強(qiáng)鎮(zhèn)”，位列全國(guó)綜合百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)71位，西部百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)第1位。

二、去到茅臺(tái)鎮(zhèn)的見聞與真實(shí)感受。

我是2020年8月份，應(yīng)一個(gè)老鄉(xiāng)之邀陪他一起去茅臺(tái)鎮(zhèn)看看情況。因?yàn)槲覀兪亲鲛r(nóng)副產(chǎn)品生意的，把貴州特色農(nóng)副產(chǎn)品輸送到深圳來(lái)，因?yàn)橐咔橛绊懙脑颍庖膊皇悄敲春米觯谑蔷蜏?zhǔn)備改行賣些藍(lán)莓酒，也賣一些散裝白酒。

就是帶著這樣的目的，我們踏上了茅臺(tái)鎮(zhèn)之旅。

茅臺(tái)鎮(zhèn)

一走進(jìn)這座小鎮(zhèn)，映入眼簾的就是清一色的仿古建筑，街道兩旁的店鋪基本都是賣酒的，撲面而來(lái)的空氣中都有酒香。在茅臺(tái)鎮(zhèn)有上千家的酒廠，走在茅臺(tái)鎮(zhèn)的主街，感覺(jué)到到處都是賣酒的，找個(gè)吃飯的地方還不好找。

去到茅臺(tái)鎮(zhèn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外地人非常多，一些是去當(dāng)?shù)刈錾庹劷?jīng)銷合作的，另外一些就是游客了。茅臺(tái)鎮(zhèn)的地形依山傍水，風(fēng)景宜人，擁有豐富的紅色旅游資源，平時(shí)就深受游客青睞，有名的景點(diǎn)比較多，比如紅軍長(zhǎng)征過(guò)茅臺(tái)陳列館、紅軍橋、茅臺(tái)渡口紀(jì)念碑、四渡赤水紀(jì)念園等。

我們?cè)谀抢锎袅藘商欤杏X(jué)到當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)也比較高，我的個(gè)人感覺(jué)是比遵義市區(qū)、貴陽(yáng)市區(qū)還高。

并且到了茅臺(tái)鎮(zhèn)這個(gè)地方，就會(huì)感受到雖深處內(nèi)地，但有著沿海的商業(yè)氛圍氣息，因?yàn)槿藗冋勈裁炊贾徽勫X、也只談搞錢。

三、準(zhǔn)備去做當(dāng)?shù)鼐茝S的經(jīng)銷商，會(huì)遇到什么心里很糾結(jié)的地方？

我們?cè)诿┡_(tái)鎮(zhèn)，準(zhǔn)備做一家中型企業(yè)的深圳經(jīng)銷代理，這家酒廠之前在深圳有代理的，但酒廠股權(quán)改制后，換了領(lǐng)導(dǎo)、政策也換了，后面他們的合作談崩了，我們就是得到這個(gè)情報(bào)后登場(chǎng)去拜訪洽談的。

茅臺(tái)鎮(zhèn)散酒

在茅臺(tái)鎮(zhèn)，我們參觀過(guò)好幾家規(guī)格差不多的酒廠，也是去洽談一番的。參觀洽談的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特征，梳理一下供大家參考。

1，2020年，醬酒產(chǎn)業(yè)以全國(guó)白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)白酒行業(yè)約26%的銷售額、40%的利潤(rùn)總額。其中，貴州醬酒占全國(guó)醬酒的90%。也即是說(shuō)，茅臺(tái)鎮(zhèn)出產(chǎn)的貴州醬酒占據(jù)著全國(guó)白酒利潤(rùn)的大頭。

但去到這個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒類品類都是差不多的，有可能是水源一樣、發(fā)酵、深加工一樣吧，酒類的品質(zhì)真的會(huì)相差無(wú)幾的。

2，除了茅臺(tái)自身產(chǎn)品線是高規(guī)格的產(chǎn)品與品牌保護(hù)，在當(dāng)?shù)亟o人的感覺(jué)其他酒廠都沒(méi)有太高的門檻介入，唯一的門檻就是，加盟與經(jīng)銷代理的費(fèi)用。我這個(gè)說(shuō)法不知道有沒(méi)有武斷的地方，也不知道有沒(méi)有不符合實(shí)情的地方，但第一感受就是這樣的。

3，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有服務(wù)于上千家酒廠的外包公司，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，分工非常明確。比如，專門為各個(gè)大小酒廠做勾兌的、專門為各個(gè)酒廠生產(chǎn)瓶子瓶蓋的，專門為這些酒廠做知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的、專門為這些酒廠做包裝與運(yùn)輸?shù)模鹊取Ｒ呀?jīng)形成一個(gè)服務(wù)配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

去到茅臺(tái)鎮(zhèn)，都會(huì)感受到，但有一點(diǎn)，很多人未必知道，就是不少的假冒偽劣產(chǎn)品，也是由這些服務(wù)類不良商家企業(yè)搞出來(lái)的事情。

害怕假冒偽劣，也是不少人準(zhǔn)備去做經(jīng)銷商有顧慮的地方。

4，在茅臺(tái)鎮(zhèn)，電商運(yùn)營(yíng)與直播帶貨如火如荼，看到真實(shí)情景會(huì)超乎你的想象。

現(xiàn)在做什么生意，都是有互聯(lián)網(wǎng)思維的存在，茅臺(tái)鎮(zhèn)也不例外。

淘寶、京東、拼多多、抖音直播帶貨、快手直播帶貨，應(yīng)有盡有。

我們?cè)诿┡_(tái)鎮(zhèn)呆的那兩天，剛好遇見一個(gè)自己短視頻里關(guān)注的女主播正在公司營(yíng)銷室?guī)ж洝?/p>

在茅臺(tái)鎮(zhèn)，稍微有一點(diǎn)實(shí)力的公司，都在進(jìn)行短視頻直播帶貨。

所以，在當(dāng)?shù)匮苌鰜?lái)的電商流量也是非常大的，當(dāng)?shù)貜氖码娚膛c直播帶貨的團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該不會(huì)低于一兩千人。