在如今我國(guó)電商行業(yè)迅猛進(jìn)步的炫酷中，提起網(wǎng)購(gòu)，你腦海中首先會(huì)出現(xiàn)三個(gè)名字：淘寶、京東商城，另外一個(gè)就是后起之秀拼多多。
拼多多僅用兩年的時(shí)間就獲取了3億客戶，同一時(shí)間還敲響了納斯達(dá)克上市的鐘聲。
拼多多能取得今日輝煌的成績(jī)，背后離不開這種體，他是淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人，也是跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”之一，曾經(jīng)在阿里享有極高的地位，因“功高震主”被踢出局。
如今，他以另一種身份回歸，變成了站立在與淘寶展開正面交鋒的對(duì)手，他就是孫彤宇。
他當(dāng)初怎么會(huì)離開阿里，又怎么會(huì)變成阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這期間他到底經(jīng)歷了什么？
本期子牙商將錦囊就帶領(lǐng)各位一起了解，電商行業(yè)杰出——孫彤宇的劇本。
初識(shí)馬云，即相信的跟著馬云干
他來(lái)自于浙江，1992年畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，畢業(yè)后，憑靠自己所學(xué)的商業(yè)知識(shí)，是做廣告銷售。
24小時(shí)，他像往常一樣外出跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，來(lái)到了阿里巴巴，向馬云推銷自己集團(tuán)的廣告推廣業(yè)務(wù)。
當(dāng)時(shí)阿里巴巴剛成立不久，屬于初創(chuàng)期，很多業(yè)務(wù)都還不成熟，所以開始不需要廣告推廣，于是馬云直接拒絕了他。
當(dāng)時(shí)孫彤宇良好的口才及廣告銷售的專業(yè)性，讓馬云印象深刻，也因此留下了他的名片。
沒過(guò)多少時(shí)間，他立馬接到了馬云的電話，邀請(qǐng)他去阿里事件，孫彤宇和馬云見面之后，馬云為他仔細(xì)的教學(xué)了集團(tuán)未來(lái)的進(jìn)步規(guī)劃和集團(tuán)商業(yè)的進(jìn)步版圖。
通過(guò)此次見面會(huì)談，孫彤宇被馬云的口才和思想所折服，并對(duì)集團(tuán)未來(lái)進(jìn)步的宏偉藍(lán)圖發(fā)生了極大的興趣。
1995年他加入阿里巴巴，也就是從這里開啟了他在電商賽道上輝煌的旅途。
1996年，他正式加盟華夏黃頁(yè)，決定跟著馬云大干一場(chǎng)，進(jìn)步自己的事件。
1998年，馬云和黃頁(yè)的聯(lián)動(dòng)創(chuàng)始人發(fā)生沖突，一拍兩散，而此時(shí)此刻，外經(jīng)貿(mào)部邀請(qǐng)馬云去北京為他們建網(wǎng)址，專門為國(guó)企服務(wù)。
借此機(jī)遇，馬云決定帶著自己的團(tuán)隊(duì)前往北京創(chuàng)業(yè)，孫彤宇作為馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的骨干同他一起前往北京，去闖蕩一番事件。
可令馬云沒想到的是，在北京他們非但沒有闖蕩出一番事件，且在北京僅僅待了1年之后就鎩羽而歸。
變成阿里二當(dāng)家“財(cái)神”，卻被強(qiáng)迫卸任
1999年馬云帶領(lǐng)著他們回到了杭州并使用建設(shè)外經(jīng)貿(mào)部網(wǎng)址積累的經(jīng)驗(yàn)從零開始創(chuàng)造阿里巴巴網(wǎng)址。
這365天阿里巴巴正式誕生，當(dāng)時(shí)跟著馬云一起創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)創(chuàng)始人，被封為阿里的十八羅漢，而孫彤宇的地位僅次于馬云變成阿里的二當(dāng)家，他還有個(gè)花名叫財(cái)神，可見馬云對(duì)他的重視程度之深。
到2001年末，阿里巴巴注冊(cè)客戶已超100萬(wàn)人，2002年孫彤宇所在的直銷部門開始盈利，為阿里弄來(lái)咯豐盛的盈利，他變成阿里真正的財(cái)神。
2003年在中華瞬發(fā)人感染疫情環(huán)境下，馬云決定把商業(yè)街搬到網(wǎng)絡(luò)，讓大小商鋪入駐，花錢者半只腳都不用踏出戶外就能享受到購(gòu)物的有趣，淘寶網(wǎng)正式誕生。
馬云讓當(dāng)時(shí)在團(tuán)隊(duì)里實(shí)力最為出眾的孫彤宇負(fù)責(zé)這種項(xiàng)目，任職淘寶網(wǎng)CEO。
2004年，孫彤宇領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)用超前的花錢理念，創(chuàng)造出支付寶，以一種擔(dān)保中介可信賴交易的模式幫助買方和賣方之間解決了支付顧慮。
他領(lǐng)導(dǎo)淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，短短3年時(shí)間就將淘寶網(wǎng)成功創(chuàng)造成華夏第一大C2C網(wǎng)址，與此同一時(shí)間，淘寶網(wǎng)也快速進(jìn)步變成亞洲最重要的在線購(gòu)物網(wǎng)址。
支付寶和淘寶網(wǎng)的配合，變成一把利器，2007年淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)份額在孫彤宇的帶領(lǐng)下達(dá)到80%，年銷售額突破了400億，打敗了一樣是做大型購(gòu)物網(wǎng)址競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay易趣。
易趣的創(chuàng)始人邵亦波，有著驚人的經(jīng)商天賦，天資聰穎，11歲就獲取華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)競(jìng)賽的金牌，是華夏全額獎(jiǎng)學(xué)金就讀哈弗的第1個(gè)體，之后回國(guó)創(chuàng)立易趣，火速占據(jù)約90%的市場(chǎng)份額。
在如此強(qiáng)悍的對(duì)手面前，孫彤宇直面迎戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路。既然易趣壟斷了大網(wǎng)址的廣告流量，那他們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)小網(wǎng)址，把小網(wǎng)址當(dāng)成流量入口。
這一方法果然十分有效，面對(duì)淘寶網(wǎng)的來(lái)勢(shì)洶洶，易趣失敗了，而孫彤宇也因此名聲大噪，變成“淘寶之父”，同一時(shí)間也為阿里巴巴后來(lái)走向巔峰奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
就在他做出如此耀眼的成績(jī)時(shí)，在一次阿里巴巴高層大會(huì)上，孫彤宇收到了董事會(huì)的任免書，觀看到的這份任免書時(shí)，他一臉的不可置信。
這時(shí)他心里才了解，馬云已經(jīng)對(duì)他不相信了，在會(huì)上，他一直堅(jiān)持沉默。
當(dāng)集團(tuán)高管在淘寶網(wǎng)宣布他離職消息時(shí)，他在發(fā)言中忍不住落淚，于他而言，淘寶網(wǎng)就像是他的幼兒，是他一手帶大的，誰(shuí)都無(wú)法理解他對(duì)淘寶網(wǎng)的情感，而當(dāng)時(shí)最看重他的馬云現(xiàn)在也不相信他了。
轉(zhuǎn)身變成拼多多的投資人與“神秘軍師”
當(dāng)孫彤宇被媒體問道，離開淘寶他是不是被廢了武功？他笑答，不是廢了，而是武功過(guò)時(shí)了。
離開淘寶之后，孫彤宇去國(guó)外的商學(xué)院學(xué)習(xí)深造，海外學(xué)習(xí)歸來(lái)，他正式向阿里遞交了辭呈，放手并不等于丟棄。
如今十年過(guò)去了，孫彤宇并沒有回去，又或者說(shuō)他以另一種身份從頭開始?xì)w來(lái)。這次孫彤宇王者歸來(lái)，不再是馬云的左膀右臂，而是以上帝投資人的身份，變成了站立在與淘寶展開正面交鋒的拼多多背后的男人。
時(shí)代造就英雄，在如今電商高速進(jìn)步的大環(huán)境下，2005年8月，谷歌google谷歌技術(shù)人才黃崢帶著融資創(chuàng)立了拼多多，與淘寶、京東商城搶奪市場(chǎng)蛋糕。
拼多多背后的投資人除了步步高的段永平、網(wǎng)易豬場(chǎng)的丁磊、順豐的王衛(wèi)投資過(guò)拼多多外，還有一位就是曾經(jīng)被馬云“拋棄”的“淘寶之父”孫彤宇，他也是拼多多的上帝投資人之一，同一時(shí)間也是比拼多多進(jìn)步起著決定性作用的人。
在拼多多這款購(gòu)物APP正處于構(gòu)想階段時(shí)，孫彤宇連同網(wǎng)易豬場(chǎng)的丁磊、順豐的王衛(wèi)、步步高的段永平就拿出了上千萬(wàn)元的啟動(dòng)金幣為其背書。
2005年拼多多完成A輪融資，當(dāng)時(shí)高榕和IDC共投資了800萬(wàn)美元，而拼多多能夠獲取高榕這樣的大資本進(jìn)入，也正是由孫彤宇作為中間人引薦的。
有人形容黃崢的幾位投資人，段永平是人的一生導(dǎo)師、丁磊是領(lǐng)路人、王衛(wèi)是理念差不多的商業(yè)伙伴，而孫彤宇是“神秘軍師”。
拼多多的前身叫拼好貨，走的是“好貨”路線，結(jié)果因?yàn)槔г诟叽尕洝⒏邠p耗、高成本的泥潭里找不到出路。
其后正是因?yàn)閷O彤宇在背后出謀劃策，讓拼多多順暢走出泥潭，當(dāng)時(shí)孫彤宇提出差異化的戰(zhàn)術(shù)，避免一二線、中高端花錢市場(chǎng)的紅海，而選用花錢降級(jí)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，走群體路線。
拼多多誕生以來(lái)，用極低的售價(jià)、拼單的銷售模式，快速占領(lǐng)低花錢人群市場(chǎng)，用了兩年的時(shí)間就積累了3億客戶，積累了流量洼地，順暢變成上市集團(tuán)。
如今拼多多和淘寶、京東商城平分秋色，而孫彤宇仍在電商的賽道上精耕細(xì)作，創(chuàng)作出另外一個(gè)廣闊的天空，不停綻放出自己的光芒，你怎么樣看待孫彤宇的一路創(chuàng)業(yè)？ 歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的言論。
