白酒銷售遇到的問題

大銷售話術(shù)：感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的感是基本的心理需求，用感來說服客戶是常用的銷售話術(shù)。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術(shù)中基本都是從保障為出發(fā)點來說服的。汽車銷售話術(shù)中，說這種汽車的系統(tǒng)對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得。再比如賣設備說，購買這臺設備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。