曾經有不少伙伴們加我說對UV很迷茫，不了解什么樣才算達到自己的預期，什么樣是沒達到。而且一大半時候UV并不是用在新品上，可能再多的會用在一些我們并沒有把它當作爆款來推的寶貝，但著實都在默默的給店鋪貢獻著不錯的利益。主要還是要把這些不起眼的商品，我們給選出去。今天就給各位詳細講講，UV利益整個下來的核算邏輯。

什么是淘寶UV價值？

淘寶uv價值是衡量店鋪內功的標準，即平均每一個進店的客人發生的價值,無腦點只是這種訪客進入寶貝之后,是否對店鋪的寶貝進行了收藏加購、下單購物挑選等行為,如果這種訪客進入寶貝之后，對寶貝進行了收藏加購并且購物挑選了，說明發生的UV價值最高。UV價值越高，說明店鋪的轉化就越好。

一、怎么樣評估利益是否適合？

分析店鋪當下各項成本基礎占比狀態：

貨物成本：30% ~ 65%

推廣費用：5 ~ 10%

快遞運輸費用：4 ~ 7%

人員工資：5~7%

很多的雜費：2%

店鋪運營：5.5~8%

目標利益：10%~25%

提示：新店往往一般分銷業務，非品牌業務，毛利益低于35%操作相當困難。

一些大牌子，像家具類/電器類總部給到的毛利差不多就35~40%差不多。如果成本高于65%基礎沒得做，搞個節日什么的再加上運輸費、傭金扣七扣八的基礎沒得做。所以我們心里自己要有數。

二、怎么樣計算單個客戶UV成本？

1. 有關因素

流量結構：【單路子or多路子】、【單品or多品】、【不要錢or收費付錢】

不要單方面去分析資料。

2. 計算方法

進店UV成本 = 全店推廣費用÷全店訪客數量

單品瓶頸瀏覽成本 = 全店推廣費用÷全店單品瀏覽量之和 （適合新品估算流量成本）

單位瀏覽成本 = 單品推廣費用÷單品訪客之和 （成熟單品估算是否適合加大投入）

三、怎么樣核算單品UV利益？

1. 單品成本構成：引流成本、貨物成本、快遞成本

2. 計算方法

UV價值 = 單品成交金額÷單品訪客數

UV毛利益 = （銷售額-單品成本）÷單品訪客數

UV引流成本 = 單品推廣費用÷單品訪客數

案例：

這種業務的成本是30元，規劃銷售售價是60元。如果說這種業務推廣的單擊費用是1.5元。業務的平均轉化率3%，收費付錢推廣占比40%（收費付錢訪客÷店鋪總訪客）。我們用100個訪客做基礎的計算點：

引流成本150元，收費付錢流量占比40%，反算總訪客250人，轉化率3%，轉化7.5單，銷售額450元。

成本：推廣成本1.5×100=150元，業務成本30×7.5=225元，快遞成本10×7.5=75元。

利益：450-150-225-30=0元

結論：收費付錢每引入100個訪客，能發生利益0元，盈虧均衡。

各位可能看30元的東西賣60元，以為還闊以賺30，核算完之后結果是0收獲。所以做定主推款曾經一定要核算是否能掙大錢。評估完之后再決定！！！

四、算出單品UV利益后做什么？

1. 拉生意參謀資料，用UV毛利益的公式，每周從頭開始核算一次。

2. 增加流量入口。插海報業務關聯營銷、建立針對性的導購頁面。

3. 人氣高但UV利益低的鏈接，應該思考換業務。