做白酒區域代理主要是你要有終端資源，比如有銷售的門店或者零售、批發網絡。例如你和經銷商敲定進行白酒區域代理，你首先要估計自己的銷售能力，判斷該酒是否適合本地銷售。如果覺得適合，可根據自己的終端能力，敲定批貨的數量。同時簽下短期代理合同，一般約定為一年。一般而言批貨的數量應保證能鋪到你掌握的所有終端賣場并有一定剩余供補貨為佳，之后視市場反映補貨。若市場情況好，應迅速要求上游發貨，并加大終端和銷售投入。之后在下半年旺季之前視市場反應簽訂下半年的合同，應注意下半年是白酒消費的旺季，進貨少影響銷售，要適當多