【中國白酒網】2023年2月14日，瀘州老窖接受機構調研，具體內容如下：

1.春節期間公司銷售情況如何，各區域市場狀況如何？

春節前消費場景逐步恢復，有利于白酒消費進一步復蘇，公司在節前加強渠道、消費者服務，合理保障市場供給，受到節前各地疫情達峰時間先后影響，公司區域市場動銷情況有一定差別，但產品動銷總體較好，庫存良性，價盤穩定，2023 年公司將繼續按照十四五“136 戰略”搶抓機遇，實現高質量跨越式發展。

2.公司對 2 季度及后續趨勢有何展望？

目前沒有出現節后市場快速疲軟的情況，消費復蘇的態勢有望在后續幾個月甚更長時間延續。我們堅信隨著國家各項政策的逐步落地，中國經濟持續發展的長期趨勢不會改變，消費市場將會逐步恢復繁榮，瀘州老窖作為中國白酒頭部企業將迎來戰略發展機遇期。

3.國窖 1573 高低度發展情況如何，公司是否會因為國窖 1573 低度放量形成利潤壓力？

消費者依據當地飲酒習慣選擇不同產品，低度與高度產品之間并不是此消彼長的關系，而是相互促進共同擴大市場份額提升品牌價值。公司將按照既定戰略協調各項資源，做好國窖 1573 運營規劃。

4.60 版特曲全國化進程推進進度如何？

60 版特曲聚焦川渝基地市場，持續深耕，提升渠道掌控能力，現已經開展多渠道發展；在省外市場我們將繼續以團購模式拓展，加強優勢市場布局，希望厚積薄發，在未來成為次高檔市場的大單品。

5.請介紹 1952、老字號特曲和窖齡酒定位？

公司將繼續實施瀘州老窖品牌復興戰略，以 1952 為旗幟標桿，帶動瀘州老窖系列不斷提升產品定位，提升品牌力。老字號特曲和窖齡酒在區域市場上有各自重點發展方向，目前老字號特曲銷售以中西部地區為主，窖齡酒以沿海地區為重，力爭在 2023 年保持良性發展趨勢。

6.在當前的市場環境下公司經營目標是否會提高？

公司 2023 年生產經營計劃目標經董事會審議后會進行披露。

7.公司銷售費用是否會因為場景恢復提高？

面對經濟刺激、疫情好轉、消費復蘇等發展機遇，公司會進一步加強消費者建設和服務工作，持續創新營銷模式，避免低效同質化競爭，合理做好費用規劃。

8.國窖 1573 以及特曲 60、特曲等產品，公司的戰略重心是什么？

我們堅持聚焦“雙品牌、三品系、大單品”發展布局，持續提升國窖 1573 品牌高度，國窖系列要率先跨越突破，保持高速增長；同時推進瀘州老窖名酒價值回歸，瀘州老窖系列要再發力、再突破，形成堅實的腰部支撐。