【中國白酒網(wǎng)】2022年8月31日至9月22日，宜賓五糧液股份有限公司采用實地調(diào)研、券商策略會及電話會議等形式與投資者進行溝通交流。主要內(nèi)容整理如下：

一、行業(yè)方面

白酒行業(yè)仍處于結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期，進一步向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中，龍頭企業(yè)、名酒品牌仍將持續(xù)受益。

二、戰(zhàn)略方面

一是堅持以實現(xiàn)“2118”為發(fā)展目標(biāo)，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量增長；二是堅持以擦亮“大國濃香、和美五糧、中國酒王”金字招牌為核心主線，強化龍頭企業(yè)品牌形象和市場地位；三是堅持以打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體五糧液的實施路徑；四是堅持以構(gòu)建支撐企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的十大體系為保障措施，確保企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展思路全面落地落實。

三、產(chǎn)品方面

（一）經(jīng)典五糧液方面。今年以來，以品牌價值提升和消費者培育為核心，“三個堅持”不變：即堅持作為公司年份系列代表的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品打造不變；堅持作為公司除第八代五糧液之外的第二根產(chǎn)品支柱不變；堅持作為公司構(gòu)建未來新的核心增長點不變。

（二）文化酒方面。為滿足消費者對美好生活的向往，對高端白酒多元化、個性化的需求。公司初步建立文化酒發(fā)展的基礎(chǔ)條件；梳理并豐富文化定制產(chǎn)品體系；依托傳統(tǒng)文化IP、全球品牌IP，持續(xù)提升品牌力。

（三）低度酒方面。公司低度酒產(chǎn)品系七十年代公司借鑒和參考華羅庚教授“統(tǒng)籌法”“優(yōu)選法”，通過黃金分割點法反復(fù)試驗成功研制而成，具有獨有的核心釀造技藝優(yōu)勢；產(chǎn)品品質(zhì)也得到了市場廣泛認(rèn)可和行業(yè)公認(rèn)。公司將堅持“低度不低價”原則，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體系、持續(xù)做好低度產(chǎn)品的消費者培育和品牌推廣工作。

四、渠道方面

公司將持續(xù)擴大直營渠道占比，通過直營渠道示范作用和標(biāo)桿作用，引領(lǐng)和強化消費者對五糧液品牌價值認(rèn)知；同時，優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，基于數(shù)字化營銷體系建設(shè)科學(xué)精準(zhǔn)投放；積極拓展創(chuàng)新渠道，持續(xù)加大線上電商、新零售渠道的拓展，加強直面消費者的品牌推廣和消費培育。

五、市場動銷方面

今年以來國內(nèi)多地爆發(fā)疫情，白酒行業(yè)面臨消費場景缺失、市場動銷不暢等挑戰(zhàn)，但公司核心產(chǎn)品八代五糧液依然保持了良好的動銷態(tài)勢。1-9月，全國21個營銷戰(zhàn)區(qū)有14個戰(zhàn)區(qū)實現(xiàn)動銷正增長。

六、重大工程建設(shè)方面

為進一步夯實產(chǎn)能根基、助推效率提升，公司全力推進一大批即利當(dāng)前又奠基長遠的重大項目建設(shè)。目前，8萬噸陶壇酒庫正式啟用，進一步提升五糧液優(yōu)質(zhì)原酒儲備能力，更好滿足消費者對美好產(chǎn)品和生活的向往需求；釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目也將于今年年底陸續(xù)完工；10萬噸生態(tài)釀酒項目（一期）已于上半年開工建設(shè)。