一、新開發(fā)的一種酒該怎么賣出去？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國(guó)市場(chǎng)。就請(qǐng)了專職營(yíng)銷策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過查閱大量資料,認(rèn)真研究美國(guó)企業(yè)老總消費(fèi)我國(guó)酒的動(dòng)向，了解目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來，迅速地打進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)。他們用的是什么招呢？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國(guó)幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號(hào)至XXXX--XXXX號(hào)寄給您們，您要不要請(qǐng)回信，結(jié)果美國(guó)100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國(guó)的來信到廣交會(huì)上找到美國(guó)酒類批發(fā)商，美國(guó)批發(fā)商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具。

分析：

1、前奏--市場(chǎng)調(diào)研

策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查：

1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對(duì)中國(guó)酒感興趣的企業(yè)老總。

2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)；

2、造勢(shì)--對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的試銷。

1、產(chǎn)品定位于高價(jià)、高檔次；

2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號(hào)，突出其不平常；

3、利用圣誕節(jié)這個(gè)西方傳統(tǒng)節(jié)日，通過郵寄賀卡的渠道向幾百知名企業(yè)老總進(jìn)行直銷，并與其中的一百多名達(dá)成交易。

4、新酒，又來自中國(guó)，抓住消費(fèi)者好奇心理。

3、借勢(shì)--借廣交會(huì)建立渠道

1、利用廣交會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)，提升影響力；

2、在營(yíng)業(yè)推廣中，用一百多名老總的回信，把批發(fā)商拉了過來，建立了自己的營(yíng)銷渠道；

4、順勢(shì)--積極促銷，打開市場(chǎng)

1、又用一百多名老總的回信，作為促銷工具；

2、利用了人的跟從心理，以及潮流文化的特征，占領(lǐng)一百多名企業(yè)老總的制高點(diǎn)，促進(jìn)了銷售。