一、白酒推廣如何快速占領市場？

設立品牌效應，做好推廣用詞，發傳單，上電視做廣告，拉動人脈。

二、一個新品白酒要如何迅速打開市場？

①

現在消費品市場競爭這么激烈，白酒更是血拼市場，要迅速打開市場非常之難！但再難的市場總會有機會的。新白酒品牌進入市場必須做好以下幾個方面的工作：

1、差異化定位，找中細分市場。有很多人想自己的產品老中青都愛喝，其實不現實。江小白之所以能夠迅速打開市場，就是定位準確。老酒家都說江小白難喝，江小白笑笑，我不是做給你們喝的，我是給年輕人喝的！

2、準確的定位就會有精準的宣傳投放，不會亂。

3、根據產品定位選擇鋪市渠道。江小白這樣品牌，就類似快消品，講究高鋪市率，他推廣的兌飲料喝的辦法在酒吧喝很時尚，所以渠道上，江小白也把酒吧作為主要渠道而鋪市。如果你的新品定位是中高端品牌，那鋪市率就不能高，選擇名煙名酒店比較合適。

4、非大品牌背景的新品白酒，這兩年做傳統渠道幾乎是死路一條，做圈子和社群營銷是一條路子！比如酣客的社群營銷就做的很好！

5、現在做新品牌白酒，如果成立一個公司只是賣酒機會不大，應該尋找更能給你定位的群體帶來更高價值的營銷模式和思路，可能才有出路。

②

那就借著五糧液的知名度來推廣這個新品牌的白酒。或是搞個免費品嘗、促銷等活動，再不然就到各酒店推銷。反正要想打開市場，就要讓百姓知道有你這個東西。等到消費者都接受了，那價格就可以翻翻了。哈哈。

③

趕酒會招商網建議可以做一些推廣的活動，比如免費品嘗或者是買產品加送等等....

首先，做酒你先要了解產品，如果是廠家就要多推廣例如網站、本地經銷商、條件好的話可以打打廣告提高知名度，如果你只是個經銷商那就送酒、促銷，幾個關鍵點：

1、尋求差異。處于整合時代的酒營銷，更是要根據不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。

2、獨特賣點。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。

3、價值差異。酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現著酒的有形價值差異。

4、運作聚焦。市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業化效果的提升。

5、速度領先。差異化的營銷發展，必須以速度取勝。

6、重設目標。這也是品牌再定位的方法之一。

7、服務營銷。一些企業通過服務訂制的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。

④

白酒推廣其實是最簡單的，同時應該也是難度最大的。

白酒的制作成本你可以拼命壓縮，但是不要無底線，不要喝壞了人。

節約出來的成本全部投入到推廣上。

推廣嘛，無非就是錢，砸錢，看中哪個電視劇就植入。

冠名綜藝節目，給消費者視覺沖擊，感覺哪里都是你的品牌。

然后你想不賣的火都不可能了。

難就難在，這樣多錢，確實是個問題

三、白酒行業如何打開市場？

首先得從品質上有保障，一般大的企業品質都有保障，確保品質以后再搶占市場，還有性價比要在同行業有競爭力，一般茅臺、五糧液、洋河市場占有率都很好

現在各類白酒品牌太多，琳瑯滿目，價格層次參差不齊，質量也是魚目混珠，除了一些大牌。

但是從企事業單位來看白酒的消費市場來看已經大不如以前了，在國家嚴格管控了三公經費之后，消費一落千丈。

其次，從個人消費者的角度來看更看重的先是品牌，然后是價格，銷量畢竟使零售。

但是社會輿論導向來看，更多的是從養身角度來考慮少喝白酒!

所以要做就做品牌，因為品質可以有和好的管控，生產廠家也不會投入廣告去做推廣。

白酒市場從整體市場來說，隨著人們對健康的更加重視，同時因為一部分“磚家”鼓吹白酒怎么傷心傷身之后，年輕人能接受的不多。

所以整體市場是萎縮的。

這對于白酒生產企業和白酒銷售商來講，銷售的難度也就增加了。

但是白酒中也有在萎縮市場中找到新的契機，并培育年輕的消費群體，比如其中最具有代表性的品牌“江小白”。

它利用了年輕人需要發泄和獨飲、對飲等場景，進行了IP化的打造和運營，讓產品在市場中迅速的刮起了一陣旋風。

這說明，只要善于創新，就有機會突破市場。

當然這是從模式上來說。

從實際運營來講，首先要找到白酒習慣使用的場景，在城市也好還是農村市場也好，使用白酒最多的時候是在餐廳。所以白酒的渠道驅動的開始，是從餐廳開始，這已是白酒行業的慣例。當然也不盡然，隨著市場的細分，渠道也隨之變化。

但是如果一個產品沒有良好的定位和很好的包裝，沒有自己的IP，那么即使你進入到了餐廳，那也只是花錢不討好，沒有銷量的結局。

所以，首先要對產品的消費群體、消費的年齡段、以及酒的文化等方面進行準確定位。

第二就是找準切入市場的時機，在合適的時候進入市場。

第三就是找到我們針對的消費群體的意見領袖和使用的場景，然后進行渠道的建設。

第四就是做好市場推廣，吸引消費者的重復消費。

目前市場中白酒主要有如下幾種定位，每種定位的酒都有不同的切入市場的方法。

1、高端商務用酒

高端商務用酒主要集中在茅臺、五糧液、水井坊、1573等品牌的手里，目前還沒有出現真正的挑戰者，他們的地位是無法撼動，所以這里就不做闡述。

2、中高端商務用酒

在這類酒里，以舍得、劍南春、洋河、習酒、賴茅等為代表。

但是隨著人們認知習慣的改變，開始有有一部分開始在一些酒廠去做定制，形成了定制酒。

其中以企業、企業家等為代表的組織和個人尤為突出。

他們把定制酒當做身份和品位的象征，作為自己商務接待和禮品用酒，要切入這部分市場，可以先從小圈子做起或者與某些協會進行聯手，可以快速打開市場。

3、婚慶用酒

婚慶用酒，分為定制和非定制兩種，通常的運營方法是以婚慶公司、婚慶展等為突破口，進行新人的追蹤營銷。但是在筆者看來，可以把銷售跟蹤再次前移，比如于婚紗影樓、婚慶視頻拍攝機構合作，這樣可以快速、有效、直接的接觸消費者，實現快速突破。

4、聚會用酒

聚會用酒分兩類人群，一類人群是相對高端一點的人士，都喜歡自己藏酒，在聚會時以帶藏酒為榮。因此就有了私人藏酒的細分。針對這類人群，我們需要去建立自己的圈層，用圈層文化區打動，并用電話、網絡等營銷手段，實現一對一的訪問，快速準確的接近客戶。

另一類人是屬于高端人士以外的人士，這類人群基本是屬于隨機購買，購買的場地餐館、超市等地。所以進入到這類場地中，是快速打開市場的基本步驟。

5、小酒

小酒是屬于典型的隨機性消費產品，一般消費者都會是隨機購買和消費。所以我們需要從餐館入手，作為消費者喝酒的備選。但因其價格相對容量小，價格相對較低，所以嘗試性購買的可能性較大。

6、禮品用酒

禮品酒由于其送禮的特殊性，對知名度、包裝、價格都要求相對高端。否則送禮和收禮的人都覺得沒檔次，雙方都很尷尬。這類市場要快速打開市場，首先得先進行大力得品牌塑造，進行知名度和品牌文化的塑造，否則很難突破市場。

7、小作坊酒

小作坊酒因其所謂的純糧釀造，沒有進行任何多余的勾兌以及其它添加物，所以，受到越來越多的人的青睞。但這類酒一般限于當地和小圈子范圍內。這類酒，一般都是針對有鄉土情結的人來進行營銷推廣，這類酒要打開市場，首先得學會“傍大款”，也就是要找好意見領袖，讓他們通過自己的圈子進行推廣和定制。

8、功能性白酒

功能性白酒在過去是屬于泡制酒或保健酒的范疇，現在都統一的叫功能性白酒。這類酒一般都會有一些保健的功能，都是添加了藥物。這類酒一般都是針對中年和老年人群的。青年人都較少去購買和飲用。針對這類人群，一般可以學習某些保健品的做法，采取會議營銷、健康講座等方式進行快速營銷。

從運營上來講，要快速的突破市場，首先得設計好自己的商業運營模式，要善于利用現代網絡工具和先進的IP和社群運營等模式，來讓傳統產品進行運營創新、渠道創新。比如可以采用私人窖藏的概念，與網絡共享互動概念融合，創造不同的私人窖藏概念。又比如可以用3D打印技術做獨特包裝的含姓氏的個人定制酒等。

從市場推廣上來看，習慣使用的免費試飲、贈飲等方式也可以快速的打開市場，當然前提是規模足夠大、傳播足夠量，否則就是費力不討好的事。

也可以用互聯網免費的概念來做銷售，比如現在很多貴州茅臺鎮的酒就是以給郵費為名，免費送酒，其實其中的道理，凡是做酒的都明白是怎么回事。

當然具體推廣的方式還有很多，每種不同市場定位、功能定位、消費群定位的酒，企業實力、企業所處位置等等的不同，推廣上也會有所不同，不一而足。

你的白酒是什么價位的？

低端的一般是走低端的餐館，給店主比較高的回扣，他們就一般會推薦

還有就是給批發店鋪貨，代銷

同時自己發展小代理商，把你的能力范圍外的地方給別人做，讓他們做你的小代理

四、如何在白酒市場占有一席之地？

要想在白酒市場占有一席之地，首先你的白酒產品在上市時一定要有故事有情懷，只要在宣傳中把故事和情懷弄明白就成功了一半，然后就是把酒廠的規模生產工藝酒的價格講清楚就OK了。