茅臺白酒產品用途定位

53度茅臺迎賓酒是純糧釀造的酒。；2000年，茅臺迎賓酒上市，距今已有18個年頭。秉承著貴州茅臺酒股份有限公司的“一品為主，多品開發”的經營策略，培育醬香系列酒消費群體，茅臺迎賓酒是繼茅臺王子酒之后開發的一款大眾醬香，以傳承和發揚中國傳統文化的“待客之道”，塑造中國人的待客酒。；放在整個茅臺股份的醬香家族來看，迎賓酒推出歷史較長，同時也是為數不多的帶有茅臺字樣的子品牌，血統純正，更為關鍵的是，作為醬香家族的塔基產品，茅臺迎賓酒從定位和定價來看最為接地氣，可謂普通老百姓都得喝得起、喝得上的良心美酒。也正是因為這個原因，在許多普通消費者的心中，茅臺迎賓酒就是茅臺最直接的名片與代言。

茅臺的目標市場和產品定位

答，是的，品牌識別的前提是市場分析。

不光是品牌識別，一切市場行為的前提，都是市場分析。

舉例來說，市場上的目標用戶對于品牌的識別程度，需要經過調查分析才能得出。

中國古代人都知道酒是杜康發明的，于是給酒的品牌設定為杜康，會有用戶認可，而如果給古代人喝酒的推薦軒尼詩人頭馬，則不會有人認可，因為用戶沒有對這個品牌的認可度。

同理，給外國人推薦茅臺，二鍋頭或許還有人認識，而推薦瀘州老窖，推薦西鳳等中國名酒，則很少有人認可這個品牌。

所以，品牌的識別，要經過市場調查，市場分析后，才能確定目標用戶的特征，再根據用戶特征設定品牌。

茅臺白酒產品用途定位怎么寫

高端市場，有身份和地位的消費者

茅臺酒品牌定位

1、了解特許者(總部)和被特許者(加盟商)之間的關系，并同意履行相應的權利和義務。

2、熱愛貴州茅臺酒品牌，希望將自身的職業發展定位在貴州茅臺酒銷售行業。

3、愿意參加總部的培訓，并接受管理。

4、有一定的企業運作和管理經驗。

5、富有創業精神并在當地建立良好的信用。

6、須具備長期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的經營管理并努力維護貴州茅臺酒良好的品牌形象。

7、擁有良好的資金實力，資金取得合法。

8、意向城市經濟發展、投資環境良好。具有市場潛力和發展前景。

茅臺的產品定位

九洲韻，知名酒品牌，隸屬于茅臺九洲韻酒是貴州茅臺酒股份有限公司，旗下一款醬香型中檔商務白酒，品質與釀造工藝與國酒茅臺一脈相承，由國釀商貿（福建）有限公司全國總運營。

茅臺九洲韻酒分為三個品項，分別是“四海德韻”、“天下龍韻”、“華夏神韻”，市場價為300-700元之間，是國酒茅臺主推的腰部價位產品。茅臺九洲韻酒由于其稀有的健康型醬香屬性和價格適中的市場價位，一經上市就深受消費者和經銷商的追捧，央視、人民網、騰訊、搜狐、網易都紛紛進行了報道，逐漸成為新型消費市場下的新秀。

茅臺酒的產品定位

隨著我國居民消費水平的不斷提高，茅臺酒的主力消費群體已經從公務消費逐漸過渡到居民消費。據國內發布最新一份研報表明，白酒行業經歷2012年開始的反復之后，客戶群體發生了較為積極的變化：從公務主導轉向私人主導。其中2012年公務消費占90%，私人消費占10%，但是到了2019年，私人消費已經達到95%，公務消費僅為5%。

對于消費群體的轉變，李保芳也在多個場合提及，他表示，公司把茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”。

茅臺白酒產品用途定位圖

茅臺系列酒里主要包括一曲三茅四醬，即 貴州大曲、王茅酒、賴茅酒、華茅酒、漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒。

貴州大曲

貴州大曲源于上世紀60年代的“紅糧窖酒”，1976年，改名“貴州大曲”正式對外銷售。90年代，隨著茅臺酒的發展以及原料問題無法解決，貴州大曲只能遺憾隱退。

直至2015年茅臺重啟大曲，但由于經歷了太長時間的空白，大曲系列上市時缺乏競爭力。后來因大曲生肖系列的推出，情況才得以改觀。

生肖系列的大曲是以“酒甌”為造型，在配色上采用與當年生肖形象匹配的顏色作為主色調，與著名國畫大師的生肖動物形象畫作搭配，更增添貴州大曲生肖酒的市場價格和可收藏性。

華茅酒

1862年貴州鹽商華聯輝為孝敬祖母，在茅臺鎮首創“成裕燒房”后更名為“成義燒房”，釀造出了“華茅”酒。1935年華茅酒與紅軍四度赤水結下紅色情緣。1952年，“成義燒房”“榮和燒房”“恒興燒房”一起被收歸國有，合并為地方國營茅臺酒廠。

1988年茅臺酒廠注冊了“華茅”商標，2018年重啟華茅品牌，2019年華茅酒由貴州茅臺酒股份有限公司出品，正式投放市場。

王茅酒

1879年石榮霄、孫全太和王立夫開設的榮太和燒房。燒房生產的酒被人稱為王茅酒。1952年，王茅酒、華茅酒、賴茅酒一起被收歸了國有，合并為地方國營茅臺酒廠。

茅臺集團于2018年重啟王茅品牌，以新姿態重新投放市場。2019年倫敦時間9月13日，王茅以“2020春夏倫敦時裝周官方指定烈酒”身份正式亮相，驚艷國際時尚舞臺。是首款登上倫敦時裝周的中國白酒品牌。

賴茅酒

1929年周秉衡創辦的衡昌燒房，后來被貴陽賴永初接管，由此更名為賴茅。1952年三房合并為地方國營茅臺酒廠，1986年賴茅創始人賴貴山親率兒孫重振祖業，恢復“賴茅”酒生產。

2014年茅臺重啟賴茅品牌，2015年正式上線，目前賴茅旗下的產品主要有端曲、傳承、珍藏等幾個系列，瓶身上都貼有一段銘刻歷史的文字酒標。

漢醬酒

漢醬酒最初由習酒公司于2005年06月推出后突然停產。直至2011年5月再度被貴州茅臺酒股份有限公司接手，至此茅臺版漢醬正式面世。

茅臺版漢醬首創51度醬酒，既保障醬香又賦予更綿柔的口感，與傳統茅酒風格不同，并以集成中國漢代士大夫服飾紋飾、馬王堆漢墓出土帛書等典型漢文化元素的包裝設計閃耀首發。

仁酒

仁酒于2007年上市，是貴州茅臺酒股份有限公司推出的以“仁”文化為核心理念的醬香白酒。仁，是延續千年的圣賢準則，也是面向世界的中國聲音。

該產品為精簡風，與漢醬相似，屬于淡雅柔順的風格，醬味淡，適合初接觸醬香酒的人群。

王子酒

茅臺王子酒是1999年上市，是茅臺酒廠為了讓廣大人民都喝得起茅臺（股份的）酒，而精心研制開發的一個不可復制的“經典”。

王子酒與茅臺酒同宗同源，一脈相承，是所有醬香白酒當中品質、口感最接近茅臺酒的白酒。并且在茅臺王子酒的勾調上，還使用了相當比例的茅臺酒作為基酒。所以自推出以來，憑借親民的價格、優質的口感占據全國中端醬香酒市場最大份額，深受消費者歡迎。

迎賓酒

茅臺迎賓酒是貴州茅臺酒股份有限公司出品的普通產品，官方說明指出其是采用大曲、麩曲混合生產工藝開發的，部分采用貴州茅臺酒傳統工藝釀造，原料為茅臺酒酒糟和當地及周邊出產的有機高粱和小麥。

茅臺酒的釀造需經歷12987的工藝才能達到標準，而沒有達到標準的酒，用來勾兌系列低端產品。所以，茅臺迎賓酒屬于茅臺系列酒，只是相對低端。

茅臺白酒產品用途定位分析

    茅臺迎賓酒主要以低端市場和大眾消費來銷售定位。度數分為43度和53度兩種，其容量都是750ml，茅臺迎賓酒具備茅臺酒的優秀品質和品味風格特征，喜歡喝茅臺酒但酒量又不太大的消費者可以飲用，因為價錢不貴，屬于大眾消費品，價廉物美，經濟又實惠。 

    茅臺王子酒，定位于中端市場，只有53度一種，容量是750ml，品質、口感最接近茅臺酒，完全采用茅臺酒釀造工藝和酒質量管理標準要求。 

    茅臺飛天定位于高端市場，度數有43度和53度兩種，容量都是500ml，具有茅臺酒的典型風格，醬香突出，回味悠長，此產品為飛天茅臺酒2001年成為我國白酒首個被國家納入原產地域保護產品。 

    茅臺年份酒定位于高端市場，有15年、30年、50年之分，度數是53度，容量是500ml，年份酒的特點是品質更優越，經過長期貯存再精心勾兌，達到更高質量，更具有舒適老熟芳香的特點。 

    茅臺酒低中高頂級產品是因為定位不同、釀造工藝不同、口感不同等，以致于價位也有所不同，消費者可以根據個人的消費能力和口感選擇適合自己的茅臺酒。

茅臺酒的市場定位選擇

賴茅在醬香酒市場上絕對算是一顆“重磅炸彈”。盡管之前由于品牌糾紛，市場上賴茅酒一度做得很雜很亂，但在商標確定重新歸屬茅臺集團后，其“國民品牌”的優勢逐漸顯現出來。目前茅臺官網上顯示賴茅旗下三支戰略產品：傳承、重沙和端曲。傳承與重沙旨在滿足次高端商務接待與社交聚會的飲用需求，口感上相對適合醬香型白酒愛好者；而端曲的價格則接近于各地域主流飲用價格帶，口感上相對適合于醬香型白酒的嘗試與培育性消費。

仁酒、漢醬和貴州大曲在“戰略部隊”中的地位應該算是“集團軍”，善于區域作戰，針對重點地域進行滲透、占領和反介入。這三個品牌在茅臺內部被定位為區域市場重點品牌。在醬香酒大本營的貴州本地，貴州大曲在中年人群有著非常堅實的消費者基礎，本地人的選擇應該不會錯。據茅臺官方介紹，貴州大曲采用傳統醬香的核心釀制工藝，層層釀造、經久貯藏、精心調和，酒質醇厚優雅、醬香回味悠長。

茅臺酒的定位

1月8日，茅臺正式發布準確信息，53%vol 500ml貴州茅臺酒(珍品)零售指導價為4599元/瓶。

北京青年報記者了解到，數月前推出茅臺系列酒高端新品“茅臺1935”后，2021年12月29日晚間，貴州茅臺又正式向外推出茅臺酒的高端“新品”——貴州茅臺酒(珍品)。貴州茅臺對這款酒給出的官方定位是“茅臺在高質強業新時期發布的第一款高端新品”