【中國白酒網】即便是名酒大單品，也未在年末旺季迎來爆發時的需求增長，反而出現了幾十甚至上百元的價格下浮。價格波動之外，還有部分渠道縮減了十一旺季前夕提供的宴席、周邊旅游支持政策。

在部分經銷商眼中，不止名酒的渠道周轉速度放緩，此前部分醬酒品牌為求自身發展頻繁漲價、向下壓貨，導致一部分經銷商庫存壓力難負，不得不開始內卷拋貨。

面對產品終端價格的震蕩，部分廠家也作出了連鎖反應——針對下一財年的發貨配額將依據今年進貨量的80%限定，并要求經銷商主動申報面向C端消費者的市場方案。

“無論如何，名酒的產能還是有限的，部分名酒在元旦春節還是有剛需屬性。”酒業分析師蔡學飛談到，“但有些非名酒本身價格虛高、品牌力不足、渠道庫存過高、市場需求過小，這就導致出現了價格危機。”

名酒終端價格小幅震蕩，部分渠道收緊促銷政策

經銷商的壓力已經傳導至名酒廠家。在本周舉行的業績線上說明會上，水井坊副董事長、總經理朱鎮豪在回復提問時表示，目前外部環境對白酒板塊有相當大的影響，消費場景嚴重萎縮，導致門店庫存壓力很大。

此前，也有券商研報對當前各品牌渠道庫存消化周期進行了統計。稱茅臺和汾酒1個月內，同比持平，五糧液1.5個月保持健康，但其他多數酒企較往年抬升約1個月，目前普遍在2-3個月之間。

與庫存周期抬升相伴的，則是終端售價的松動。記者近日聯系某北京名酒經銷商并對比其在十一旺季前的報價發現，多款中高端名酒價格降幅在6%上下，飛天茅臺則在3%左右。

其中，“一天一個價”的飛天茅臺當前散瓶裝2740元，原箱2960元/瓶。而兩個月前的報價分別是2850和3160元，均下滑了百元左右。君品習酒十一前夕報價1030元，如今降至950元。劍南春旗下水晶劍從435元調至410元，珍藏級劍南春從598降至558元。

“像水晶劍、普五這樣的名酒大單品，這么多年價格都非常透明，我們基本不掙錢。”該經銷商如此坦言。另一在安徽市場做名酒經銷的業務人員也對劍南春表達了相似的看法，并透露自家做古井貢酒同樣“不掙錢，只是有量”。

有單品價格走低的品牌，也有收縮促銷政策的品牌。記者近日聯系瀘州老窖某北京經銷商注意到，其在十一前夕提供的買單宴席費用支持、提供周邊旅游名額的優惠如今全無——最多只能在買五箱的基礎上做少量加贈，且國窖1573的報價嚴守千元線之上。

“即使是名酒，如今在旺季也只是保持了正常的流通，沒有出現往年的爆發式消費。所以價格出現了一些震蕩。”蔡學飛向記者談到，“這種價格震蕩又傳導到上游，反向給整個市場未來預期造成了負面影響，讓大家對價格的信心不足，形成了惡性循環。”

部分渠道因庫存壓力內卷拋貨，廠家限定明年配額+推內碼抽獎刺激終端消化

但各渠道所在地區環境不同，自身選擇品牌、籌備資金和客戶實力不同，反饋的情況也略有差異。

一位華東大型酒類經銷企業的負責人告訴記者，實際自家包括茅臺在內的幾款名酒動銷依然正常。但另一位東南地區的名酒經銷商向記者吐槽，今年除了茅臺，大部分名酒的實際出貨量都比較少。直接導致經銷商之間相互內卷壓價，壓低了渠道利潤。

“像醬酒我知道有兩家，原來定位次高端，價格帶在500-800元之間的。它們原先提價頻次密、漲幅大，加上還有一些標價千元左右的產品，現在被渠道拋售很嚴重。”前述經銷商告訴記者，“他們是從去年中秋節就開始變得銷售不暢，但當時廠家為了發展，依然壓貨。導致經銷商自身庫存壓力大，錢又提前打款到廠家那里了，只能低價拋售。”

廠家并非無動于衷。舍得酒業在11月上旬的投資者關系活動記錄表中披露，公司實施老酒“3+6+4”營銷策略，通過建立多個共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等行動，減少經銷商資金占用，提升經銷商盈利水平。

酒鬼酒旗下的內參酒也于近期發布通知，宣布52度500mL內參酒 2023年度銷售總量不超過800噸。“內參酒看到今年高端酒市場走的不太好，所以計劃明年控量。除了總量800噸，對經銷商也是看你今年的實際消化和進貨量。準備明年只給你80%的配額。”一位經銷商向記者透露，“品牌現在要求經銷商報方案，主要是問你針對C端消費者有什么措施，計劃一商一策。”

在刺激終端實際飲用的策略中，掃瓶蓋內碼抽獎是諸多品牌共同的選擇。記者近日在線下門店注意到，包括紅花郎、國緣、古井貢酒都在推行該活動。其中，紅花郎活動自今年5月開始，至年底結束，四個等級的獎項包括郎酒莊園旅游和白酒產品。古井貢酒贈品主打年底生活場景高頻出現的拉桿箱、棉被、高檔酒具。國緣則直接以紅包為主。

不過，抽獎禮贈的尺度把握也影響品牌是否走在了不正當競爭的邊緣。記者注意到，此前小糊涂仙旗下醬酒品牌心悠然的抽獎活動宣傳提到，49999元購車基金、加上特等獎4999元的現金紅包，單次最高就可獲得獎金54998元。該企業客服也告訴記者，掃瓶蓋或者酒盒內一個碼，是有這個中獎可能。

考慮到《反不正當競爭法》關于有獎銷售的限額已經提高到5萬元。錦鯉單次最高獎54998元的對外宣傳措辭是否存在合規風險？對此，小糊涂仙方面回復記者，經與營銷部門核實，活動獎金不疊加，且是稅前金額。公司已將可能引起消費者誤解的描述取消，并對宣傳稿內的描述進行修改，避免造成不合規。

對終端真正飲用的渴望不止廠家。在前述經銷商眼中，防止經銷商之間因為庫存壓力相互內卷，同時加大扶持力度、鼓勵下游真正出貨、穩住單品價位段是廠家各項政策的邏輯原點。且“如果年末消費場景可以回來，還是可以有一波需求釋放。”