【中國白酒網(wǎng)】?jī)蓚€(gè)月內(nèi)狂開9家店，茅臺(tái)冰淇淋在這個(gè)夏天相當(dāng)忙碌。7月28日，記者注意到，茅臺(tái)冰淇淋首店開業(yè)2個(gè)月后終于登陸一線城市。京、滬兩市茅臺(tái)冰淇淋開業(yè)首日銷售額超130萬元，與貴陽002號(hào)店首日20萬元的銷售額相比，讓人不禁感嘆，京、滬茅粉購買力強(qiáng)勁。從跨界冰淇淋新品到i茅臺(tái)App，貴州茅臺(tái)年輕化的步伐越走越自信。而剛剛發(fā)布的茅臺(tái)年中成績(jī)單，從數(shù)據(jù)的視角印證著這份自信背后年輕化的威力。系列酒作為貴州茅臺(tái)旗下售價(jià)親近大眾和年輕消費(fèi)群體的產(chǎn)品，近兩年業(yè)績(jī)持續(xù)走高。貴州茅臺(tái)發(fā)布的2022年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，貴州茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營收75億元左右，較去年同期增長(zhǎng)約14億元，漲幅達(dá)23%。
業(yè)內(nèi)人士指出，在增速快慢這方面，茅臺(tái)系列酒的高速增長(zhǎng)會(huì)給予貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)直接影響。對(duì)于擁有核心單品——飛天茅臺(tái)的貴州茅臺(tái)而言，不能只做高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品類必須涵蓋高中低三個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)層級(jí)下沉，讓普通消費(fèi)者喝得起醬香酒。這也是未來貴州茅臺(tái)發(fā)力點(diǎn)之一。
業(yè)績(jī)快跑
茅臺(tái)冰淇淋在終端市場(chǎng)走俏，為炎炎夏日增添一分火熱，而貴州茅臺(tái)2022年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)則將這份火熱延續(xù)。
貴州茅臺(tái)2022年上半年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，經(jīng)初步核算，2022年上半年，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約594億元，同比增長(zhǎng)約17%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約297億元，同比增長(zhǎng)約20%。其中，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約499億元，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約75億元。
記者就實(shí)現(xiàn)營收凈利潤(rùn)雙增背后原因等相關(guān)問題，向貴州茅臺(tái)發(fā)送采訪提綱。截至發(fā)稿，對(duì)方尚未予以回應(yīng)。
記者注意到，2021年上半年，貴州茅臺(tái)營收增速為11.68%，凈利潤(rùn)增速為9.08%。與2021年數(shù)據(jù)相比，2022年，貴州茅臺(tái)凈利潤(rùn)增速超越營收增速。
聚焦到產(chǎn)品層面，2022年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營收同比增長(zhǎng)約70億元，增長(zhǎng)率達(dá)16%。茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營收增長(zhǎng)約14億元，增長(zhǎng)率達(dá)23%。值得一提的是，茅臺(tái)酒與茅臺(tái)系列酒2021年上半年和2022年上半年?duì)I收均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
廣科咨詢首席策略師沈萌表示，貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊傺永m(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，符合市場(chǎng)預(yù)期，甚至在一定程度超出市場(chǎng)預(yù)期。實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)背后，一方面是貴州茅臺(tái)加強(qiáng)渠道管理，另一方面是基建投資周期與白酒板塊波動(dòng)周期呈正相關(guān)性從而帶動(dòng)了白酒消費(fèi)。
i茅臺(tái)助燃
這個(gè)夏天與茅臺(tái)冰淇淋一同火熱的還有貴州茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)——i茅臺(tái)。上線試運(yùn)行兩日，便登頂應(yīng)用商店下載榜榜首。此外，每天9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)搶茅臺(tái)酒更成為諸多茅粉近月來的習(xí)慣之一。而此次茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營收高速增長(zhǎng)也有賴于i茅臺(tái)的深度曝光。
目前，i茅臺(tái)上有53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53%vol 500ml茅臺(tái)1935、53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）、53%vol 375ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、飛天53%vol 100ml貴州茅臺(tái)酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒、43%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴?紅）、53%vol 500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）、53%vol 500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫）九款貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品。其中，茅臺(tái)系列酒就占了三席。
登上熱門平臺(tái)，茅臺(tái)系列酒獲得了巨大流量加持。數(shù)據(jù)顯示，截至7月13日，43度茅臺(tái)酒日均上架門店88家、銷售額達(dá)1.5億元，茅臺(tái)系列酒日均上架門店357家、銷售額1億元。此外，截至7月8日，茅臺(tái)1935在i茅臺(tái)平臺(tái)上的銷售額近9億元。
業(yè)內(nèi)人士指出，在貴州茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道配額不變且普茅未直接提價(jià)背景下，預(yù)計(jì)銷售生肖酒、系列酒等產(chǎn)品的i茅臺(tái)平臺(tái)為貴州茅臺(tái)二季度貢獻(xiàn)了主要增量。
北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬松指出，以目前貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊偾闆r看，貴州茅臺(tái)未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間還很大。在增速快慢這方面，茅臺(tái)系列酒的高速增長(zhǎng)會(huì)給予貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)直接影響。對(duì)于擁有核心單品——飛天茅臺(tái)的貴州茅臺(tái)而言，不能只做高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品類必須涵蓋高中低三個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)層級(jí)下沉，讓普通消費(fèi)者喝得起醬香酒。這也是未來貴州茅臺(tái)發(fā)力點(diǎn)之一。
年輕化抓手
隨著茅臺(tái)冰淇淋在i茅臺(tái)走俏，i茅臺(tái)也成為貴州茅臺(tái)年輕化的有力抓手。
記者注意到，i茅臺(tái)虛擬形象“小茅”公仔圖片在小紅書平臺(tái)一經(jīng)發(fā)出，便引起眾多消費(fèi)者討論。貴州茅臺(tái)在多個(gè)城市開業(yè)茅臺(tái)冰淇淋旗艦店，儼然成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的網(wǎng)紅打卡地。
值得一提的是，“小茅”不僅作為i茅臺(tái)形象，還會(huì)在各社交平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)。此外，i茅臺(tái)還推出了“小茅運(yùn)”等互動(dòng)性、娛樂性兼有的小游戲，更拉近了貴州茅臺(tái)與消費(fèi)者的距離。如今，現(xiàn)代年輕消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)化、娛樂化，習(xí)慣自行下載主動(dòng)獲取信息。而i茅臺(tái)的上線恰好成為能夠直接提供給消費(fèi)者貴州茅臺(tái)相關(guān)信息的平臺(tái)。
貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在i茅臺(tái)正式上線儀式致辭時(shí)表示，i茅臺(tái)承擔(dān)著貴州茅臺(tái)產(chǎn)品鏈路的鏈接者、茅臺(tái)文化的傳播者、數(shù)字營銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者的使命。
中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青指出，貴州茅臺(tái)推出i茅臺(tái)這一線上平臺(tái)，能夠直接與消費(fèi)者開展互動(dòng)交流，縮短距離。此外，i茅臺(tái)是貴州茅臺(tái)“五合營銷法”中數(shù)字融合的落地舉措，旨在補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建并完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為貴州茅臺(tái)市場(chǎng)營銷注入新動(dòng)能。
不過，雖然茅臺(tái)冰淇淋等年輕化舉動(dòng)令貴州茅臺(tái)進(jìn)一步接近年輕消費(fèi)者，但夏天總會(huì)過去，年輕化舉動(dòng)能否成為貴州茅臺(tái)的長(zhǎng)期抓手仍需要時(shí)間檢驗(yàn)。
