【中國(guó)白酒網(wǎng)】12月18日，主題為“守正創(chuàng)新啟新程，和美與共譜新篇”的五糧液第二十六屆12?18共商共建共享大會(huì)正式舉行，大會(huì)繼續(xù)采用線上線下相結(jié)合的方式召開(kāi)。國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)、省市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、五糧液運(yùn)營(yíng)商代表、投資者代表以及媒體代表等參會(huì)宜賓主會(huì)場(chǎng)，全國(guó)其他運(yùn)營(yíng)商線上分會(huì)場(chǎng)云參會(huì)。
會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉用“卓越貢獻(xiàn)”來(lái)定調(diào)五糧液的成績(jī)。他表示，2022年，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽履新以來(lái)，確定了“生態(tài)為底色、品質(zhì)為核心、文化為支撐、數(shù)字為動(dòng)能、陽(yáng)光為保障”的五位一體發(fā)展戰(zhàn)略，不僅對(duì)發(fā)展過(guò)程中積累的矛盾進(jìn)行了徹底拆解，更深度梳理了管理、技術(shù)、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，為推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上透露，2022年，五糧液實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。他表示，產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代是五糧液未來(lái)主攻方向；2023年?duì)I銷方針為，以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。
作為延續(xù)了26年的盛會(huì)，每一屆12?18大會(huì)都會(huì)傳遞出五糧液新的市場(chǎng)方略，為五糧液廠商乃至整個(gè)白酒行業(yè)傳遞積極信號(hào)。穿越極不平凡的2022，面對(duì)新起點(diǎn)的2023，本屆大會(huì)要點(diǎn)頗多，微酒在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了梳理。
01
七大進(jìn)展，收官2022
在多重挑戰(zhàn)下，2022年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)實(shí)屬不易，五糧液做到了，而且還是取得重大進(jìn)展。
現(xiàn)場(chǎng)獲悉，五糧液在2022年圓滿收官國(guó)企改革三年行動(dòng)，不僅在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面實(shí)現(xiàn)持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營(yíng)銷變革、科技創(chuàng)新、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)等七方面也取得重大進(jìn)展。
一是班子建設(shè)取得重大進(jìn)展。五糧液通過(guò)黨代會(huì)、職代會(huì)，統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)、擘畫(huà)藍(lán)圖，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，公司隊(duì)伍建設(shè)有序推進(jìn)，團(tuán)結(jié)廣大干部員工步調(diào)一致向前進(jìn)。
二是文化建設(shè)取得重大進(jìn)展。五糧液新組建融媒體中心，全面統(tǒng)籌企業(yè)文化和品牌文化建設(shè)；成功入選首批國(guó)家非遺旅游景區(qū)和國(guó)家工業(yè)旅游示范基地；啟動(dòng)建設(shè)中國(guó)白酒文化圣地、世界一流酒企門戶區(qū)等文化項(xiàng)目；揭牌多家五糧液文化體驗(yàn)館；上新多款五糧液文化酒等。
三是品牌打造取得重大進(jìn)展。五糧液確立了“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”全新品牌理念。持續(xù)亮相博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際舞臺(tái)，成功打造玫瑰婚典等和美IP，品牌價(jià)值連續(xù)5年兩位數(shù)增長(zhǎng)，其品牌形象更加深入人心。
四是釀酒生產(chǎn)取得重大進(jìn)展。五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，其中，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)下22年的新高。
五是營(yíng)銷變革取得重大進(jìn)展。五糧液全面實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”營(yíng)銷策略，將人財(cái)物、考核、臨機(jī)決策五項(xiàng)權(quán)利下放戰(zhàn)區(qū)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
六是科技創(chuàng)新取得重大進(jìn)展。五糧液多項(xiàng)技術(shù)研究成果達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，品質(zhì)支撐更加有力，同時(shí)新建了中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心、中國(guó)白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心，創(chuàng)新平臺(tái)體系更加完善。
七是布局長(zhǎng)遠(yuǎn)取得重大進(jìn)展。五糧液全面啟動(dòng)了345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，即3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增。
具體到市場(chǎng)層面，五糧液主銷產(chǎn)品繼續(xù)走俏高端酒市場(chǎng)，不僅助力五糧液連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，更進(jìn)一步擦亮了“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”金字招牌。
五糧液2022年市場(chǎng)亮點(diǎn)主要表現(xiàn)在三大方面，一是市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位；二是渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；三是消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，是消費(fèi)者首選率、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率最高的高端白酒品牌。
02
“四場(chǎng)戰(zhàn)役”，定調(diào)主攻方向
“欲強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，先揚(yáng)‘龍頭’。”對(duì)于未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展，宋書(shū)玉表示，行業(yè)調(diào)整正在進(jìn)行中，中國(guó)酒業(yè)利潤(rùn)增速大于收入增速，收入增速與產(chǎn)量增幅形成反比，仍然延續(xù)著結(jié)構(gòu)性繁榮，長(zhǎng)周期向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，整體效益也在持續(xù)提升。
作為行業(yè)龍頭，五糧液也在大會(huì)上確立了發(fā)展方向，來(lái)為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“打樣”。曾從欽指出“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代是五糧液未來(lái)發(fā)展的主攻方向”，并現(xiàn)場(chǎng)詳解五糧液即將打響的這“四場(chǎng)戰(zhàn)役”。
“產(chǎn)品卓越”是立企之基，必須堅(jiān)持品質(zhì)至上。要筑牢生態(tài)屏障，擦亮“生態(tài)五糧液”底色；要著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能；要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)完善產(chǎn)品體系。
“品牌卓著”是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂。要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)；要突出品牌特色打造；要?jiǎng)?chuàng)新品牌文化傳播。
“創(chuàng)新領(lǐng)先”是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新。要強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)；要強(qiáng)化數(shù)字賦能；要強(qiáng)化營(yíng)銷變革。
“治理現(xiàn)代”是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。要提升上市公司運(yùn)作水平；要持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)；要大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。
現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2023年，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)；牢記國(guó)之大者，以中國(guó)式現(xiàn)代化為引領(lǐng)，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。
03
七處著力，謀布2023營(yíng)銷工作
守正創(chuàng)新啟新程，和美與共譜新篇，從大會(huì)主題可以預(yù)見(jiàn)，煥發(fā)企業(yè)新面貌，激活發(fā)展新動(dòng)能將是五糧液2023年的營(yíng)銷工作重心。
曾從欽表示，2023年，五糧液將以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。其中，五糧液將在加強(qiáng)特色品牌打造、強(qiáng)化消費(fèi)者的培育、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、推進(jìn)營(yíng)銷組織變革、優(yōu)化市場(chǎng)投放策略、加快倍增工程建設(shè)、強(qiáng)化底線思維意識(shí)七處著力。
大會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格對(duì)五糧液2023年?duì)I銷工作思路進(jìn)行了詳細(xì)講解。
五糧液2023年?duì)I銷工作主要圍繞做強(qiáng)品牌、做優(yōu)產(chǎn)品、做精服務(wù)、做實(shí)成果。
在品牌層面，五糧液將持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵，創(chuàng)新傳播推廣，并通過(guò)落地各種品牌活動(dòng)提升品牌價(jià)值等。
在產(chǎn)品層面，做優(yōu)五糧液“1+3”產(chǎn)品體系與五糧濃香酒產(chǎn)品體系。其中，所有新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品出廠價(jià)體系將進(jìn)一步梳理完善；1618五糧液的市場(chǎng)投入要傾向于重點(diǎn)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的銷售拉動(dòng)；39度五糧液要發(fā)揮在低度酒領(lǐng)域的獨(dú)特品質(zhì)、文化優(yōu)勢(shì)，鞏固市場(chǎng)地位、引領(lǐng)消費(fèi)潮流；501五糧液定位濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿，打造成為王冠上的明珠，要嚴(yán)格執(zhí)行申購(gòu)審批制；經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000+、5000+價(jià)格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；文化酒堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開(kāi)發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤(rùn)等。
在服務(wù)層面，協(xié)同經(jīng)銷商做好團(tuán)購(gòu)工作，精準(zhǔn)有序開(kāi)發(fā)企業(yè)直銷客戶，進(jìn)一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度，優(yōu)化營(yíng)銷組織架構(gòu)，打造精細(xì)化的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化的消費(fèi)者服務(wù)團(tuán)隊(duì)等。
在成果層面，五糧液將堅(jiān)持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動(dòng)態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置。同時(shí)，有序匹配、精準(zhǔn)限量投放高利潤(rùn)產(chǎn)品，給動(dòng)銷質(zhì)量好、緊跟五糧液步伐的經(jīng)銷商獲取更多盈利，并按照“有進(jìn)有退、不退不進(jìn)”的原則開(kāi)展商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作，以及開(kāi)展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役，推動(dòng)五糧液高質(zhì)量動(dòng)銷等。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)共建共商的經(jīng)銷商們，五糧液給予了至高無(wú)上的榮譽(yù)同時(shí)還共享了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。大會(huì)通報(bào)了2022年度五糧液優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商表彰獎(jiǎng)勵(lì)，五糧液股份公司副董事長(zhǎng)張宇宣讀表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別頒發(fā)了“星級(jí)運(yùn)營(yíng)商獎(jiǎng)”“品牌拓展獎(jiǎng)”“優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等。
率先于行業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，這是五糧液的傳統(tǒng)，也是五糧液展現(xiàn)出的龍頭擔(dān)當(dāng)。會(huì)后，有參會(huì)經(jīng)銷商高度評(píng)價(jià)了五糧液在當(dāng)前白酒環(huán)境中對(duì)外界作出的積極回應(yīng)。
“對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，信心比黃金更重要。”他表示，近年來(lái)，五糧液頂層設(shè)計(jì)跟隨市場(chǎng)變化，做出了正確的應(yīng)對(duì)措施并執(zhí)行到位，讓經(jīng)銷商享受到了龍頭品牌發(fā)展的紅利，2023年是消費(fèi)復(fù)蘇關(guān)鍵的一年，明晰的發(fā)展方向、戰(zhàn)略以及落地舉措，給經(jīng)銷商吃下了“定心丸”，有助于五糧液在疫后時(shí)代搶跑市場(chǎng)。
