【中國白酒網】瀘州老窖(000568)公司總經理林鋒、財務總監謝紅于8月16日15:30-16：00與包括國盛證券、中金公司、同犇投資、國信證券、華泰證券代表以及個人投資者等共計42人進行了交流。

1.受疫情和經濟環境的影響，白酒市場是否存在消費降級的趨勢？

白酒市場的消費升級和消費降級同時存在，高端和低端產品在升級，部分地區次高檔和中檔產品出現消費頻次減少和略微降低的情況。

2.請問多地持續的疫情發生對公司產生的影響如何？是否會影響公司完成全年目標？

雖然疫情造成了疫區大型餐飲、宴會等消費場景的消失，但簡單商務和即飲消費受疫情的影響逐漸減少，市場在逐漸恢復。公司處在行業前列，受益于行業集中，有信心完成經營目標。

3.公司對2022年中秋、國慶以及春節做何展望？

疫情形勢總體相對穩定，國家防疫政策越來越精準、成熟，公司對經濟逐步恢復有信心。

4.近期國窖1573的價格策略是否會變化，是選擇跟競品保持價差突破銷量，還是以價為先縮小價差？

對于國窖1573這一層級的產品，價格需要匹配品質與品牌力，憑借降價尋求銷量突破是偽命題，不利于品牌塑造，有什么質量就該賣什么價格。

5.公司對黑蓋的定位是怎樣的？

目前市場上好酒仍然稀缺，黑蓋采用的是傳統的純糧固態釀制技藝，主打中產口糧酒，未來中國中產規模還有很大的提升空間，公司對黑蓋的發展充滿期望。

6.近年來特曲以價格定位提升為主，現已站穩300元價格帶，未來兩年是否進入放量階段？

按照特曲品質與價值，300元不是最終價位，未來會在溫和放量與價格上行過程中保持合理的平衡。

7.公司投資實施瀘州老窖智能釀造技改項目（一期）的具體考慮是什么？

按照公司十五五發展規劃，儲備產能仍有不足。公司要順應政策調整，適應市場需要，為消費者提供更好的產品。

8.公司有100多億現金，發債融資的主要目的是什么？

一是從經濟性角度考慮，目前債券市場融資成本較低；二是公司正在推進一系列建設項目，保持充足現金流有利于公司穩健發展。

9.公司投資8000萬美元參與認購中國中免H股發行的目的是什么？

中國中免是我們的重要渠道商，也是拓展海外市場的重要依托平臺，為進一步加強與中國中免的深度合作，同時分享旅游零售市場，尤其是免稅市場快速發展的紅利，我公司擬作為基石投資者投資參與中國中免本次H股發行。