“滿500返100、滿1000返200！白酒終端“促銷戰”打響

【中國白酒網】隨著中秋消費旺季臨近，各大白酒企業開始進入備貨狀態。據了解，白酒企業中秋備貨通常會提前一個月左右，不少酒廠已經出臺終端動銷措施，加大市場推銷和投放力度。在北京市東城區大型商超的酒品貨架上，“滿減、返現、送話費”等促銷活動已開始全面鋪開。業內人士表示，在整體消費向好的大背景下，今年中秋、國慶期間白酒消費會得到較好復蘇。

商超已啟動白酒促銷

“實付滿500元返100元，滿1000元返200元”“買一瓶返現40元”“立減200元”......

8月19日，北京東城區某家樂福超市的酒品貨架上，工作人員正忙著貼出促銷活動的標示。“有些品牌基本上所有酒類產品都參與滿返活動，有些是滿返的基礎上還額外有折扣或返現?！必浌窆ぷ魅藛T告訴記者，活動今天剛開始，一直持續到十一假期之后，“就是為了中秋國慶雙節搞的促銷活動。”

記者在貨架上看到，活動期為8月19日-10月8日，五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中，紅黃相間的醒目標示牌也吸引了不少消費者駐足。

“目前單品折扣力度最高的就是這款酒，”工作人員指著貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹，價簽上的零售價為每瓶1399元，目前活動價立減200元，實際售價就是1199元，“剛剛有個人過來一下買了5瓶，減了1000元?！?/p>

此外，記者在貨架上看到，除了滿500元返100元、滿1000元返200元的活動外，有些酒品還打出“買一瓶返40元”“買兩瓶贈50元話費”“滿返后折扣”的醒目標示。

“雙節”白酒消費預計穩健增長

可以看出，隨著中秋旺季來臨，白酒企業也早早進入了“備戰”狀態。業內人士表示，中秋備貨會提前一個月左右開始，本周市場已經進入備貨階段，不少酒廠出臺終端動銷措施，加大市場費用投放力度。

東興證券在研報中表示，從今年各白酒企業要求的打款比例來看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務的目標，打款比例比往年有所提前；從行業競爭來看，二季度終端動銷放緩，行業庫存集中在渠道端，行業整體去庫存或帶來銷售費用投入的加大，上半年白酒動銷較弱，中秋成為決定全年銷售業績的重要時刻，各家酒企銷售措施的有效落地和市場的執行配合成為中秋營銷的重要觀察點。

東興證券認為，今年中秋較為提前，與國慶節間隔較長，從以往經驗來看，可以形成兩次銷售高峰，對銷售比較有利。預計中秋+國慶的宴席市場會得到較好的恢復，從而帶動次高端酒的需求整體復蘇。

招商證券在研報中表示，白酒行業在二季度經歷了一次壓力測試，當前環比改善趨勢顯著，產業視角來看較樂觀，主流酒廠營銷動作正穩步展開，預計中秋呈現穩健增長態勢。

業內人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標就是批價，尤其是要看酒企核心單品的批價，也就是一級經銷商出貨的價格。中泰證券表示，由于中秋投放量較大，加上一些廠家的備貨政策，預計批價上行空間不大，但近期批價上漲已能說明庫存消化良好，終端需求在逐漸上升，預計中秋國慶旺季將迎來白酒需求的全面反彈。