【中國白酒網】海南椰島賣起白酒，撿了西瓜還是芝麻。8月23日，記者在天貓平臺注意到，海南椰島白酒產品月銷量多為個位數。白酒產品線上銷量慘淡，記者搜尋線下商超與外賣平臺還發現，想買到海南椰島保健酒產品也是件難事。值得一提的是，2022年上半年，海南椰島鹿龜酒系列銷售收入出現近70%跌幅。白酒產品線上銷量不佳，保健酒出現大幅下滑，想多條腿走路的海南椰島“瘸”了腿。

廣科咨詢首席策略師沈萌指出，業績多年疲軟的海南椰島雖發力白酒板塊，但由于白酒業務剛剛啟動，基數較低，即便存在一定增長幅度，但也不足以覆蓋其他業務的下滑。想要擺脫業績頹勢，海南椰島要立足于找到適合自己的定位，推出符合自己優勢的品牌和產品。

發力白酒

酒業當中，白酒作為高利潤率品類一直備受業內外關注，海南椰島為了改善業績頹勢投身其中。不過，記者注意到，白酒系列產品上線近一年時間，線上銷售數據卻有些慘淡。

8月23日，記者在天貓平臺椰島官方旗艦店中注意到，以月銷量排序，海南椰島白酒系列產品成為墊底“選手”。銷量最高的白酒產品為售價128元/瓶的椰島糧醬珍品500ml產品，月銷僅9筆。

雖然線上銷售數據不佳，海南椰島白酒系列產品卻在業績報告中多次實現增長。報告顯示，2022年上半年，海南椰島白酒系列產品實現銷售收入約1.65萬元，同比增長55.35%。 2021年，海南椰島白酒系列產品銷售收入達1.45億元，同比增長54.15%。2022年半年時間內，海南椰島白酒業務就達成了2021年全年的銷售收入。

記者就企業戰略布局等問題向海南椰島發送采訪提綱，截至發稿，對方尚未予以回應。

沈萌指出，海南椰島白酒系列產品線上銷售情況與年報增長趨勢不一致，或由于海南椰島白酒產品銷售渠道主要以線下為主，線上并非主要銷售渠道。

白酒業務銷售收入實現高增長背后，海南椰島不斷在白酒行業發力。據了解，海南椰島已經完成了在濃香、清香、醬香三大主流白酒香型產品布局。2021年3月底，海南椰島與四川宜府春酒業合資成立椰島糧造(成都)酒業，推出“椰島糧造”品牌；4月，海南椰島與河北衡湖緣酒業合資成立椰島糧造衡水酒業，推出草本兼香型白酒；5月，海南椰島與貴州糊涂酒業集團成立椰島糊涂酒業公司，推出貴州貴臺醬酒。

值得一提的是，海南椰島曾公開表示，公司從2021年開始全面整合資源，希望做一個多品類酒類綜合性運營的生產者與提供者的綜合性集團。

如今，海南椰島已經實現貴臺醬酒系列、椰島封壇酒、海口大曲等產品構成的白酒系列，并且仍在不斷成長、布局當中。但是，線上個位數的銷量數據與海南椰島大力布局白酒之間的矛盾，給業界留下了一個疑問——海南椰島能否背靠白酒，實現業績提速。

丟失保健酒

號稱“保健酒第一股”不斷發力白酒背后，或由于海南椰島業績呈下降態勢。

翻閱年報數據，記者注意到，2021年，海南椰島實現營收8.33億元，雖然相較2020年同比增長3.16%，但與2017年相比，海南椰島營收已經下降約3.1億元，降幅約27.12%。不僅如此，五年來，海南椰島僅有兩年實現凈利潤為正。

業績下滑趨勢明顯，海南椰島大力發展白酒業務。而在這背后，海南椰島主營業務——保健酒也出現急劇下滑。

資料顯示，2022年上半年，海南椰島鹿龜酒系列實現銷售收入1225.11萬元，同比下降69.73%；海王酒系列實現銷售收入4077.72萬元，同比增長2.68%。2021年，海南椰島鹿龜酒系列實現銷售收入6928.31萬元，同比下降26.48%，海王酒系列實現銷售收入1.01億元，同比下降16.14%。

對于海南椰島主業保健酒出現收入大幅下滑情況，不少股吧中的股民調侃道，“海南椰島弄丟了保健酒”。

北京酒類流通行業協會秘書長程萬松指出，海南椰島20年前是保健酒行業的三大品牌之一，然如今經營舉步維艱，核心問題在于戰略定力不足，急于賺快錢，導致其戰略布局難以聚焦。

沈萌對于海南椰島業績下滑指出，海南椰島經營管理混亂，不斷“消費”原有品牌和產品積累，導致目前品牌和產品的附加值、收益率處于低位。同時，既不為原有品牌和產品注入新的活力，也不注重提前開發新的品牌和產品。

難越“路障”

左手白酒，右手保健酒，還背著飲料及其他酒類業務，海南椰島卻依舊面臨著“路障”。

白酒雖然作為市場規模巨大且毛利率很高的酒類，想要躋身其中并非易事。有分析機構預測，到2026年，我國白酒市場規模將達到8280億元。碩大的白酒市場，想占據優勢卻十分艱難。據了解，白酒市場處于品牌、名酒產品集中化趨勢當中，茅臺、五糧液等巨頭企業占據了白酒市場大部分市場規模，剩余市場由地方酒企瓜分。面對白酒巨頭企業與地方白酒企業，以做保健酒起家的海南椰島不占什么優勢。

中國食品產業分析師朱丹蓬則進一步指出，海南椰島的白酒產品對于提振公司業績有一定幫助，但助力有限。此外，在終端市場等渠道，海南椰島白酒產品曝光度不高，終端難尋。

白酒產品在白酒行業占不到優勢，海南椰島還面臨著終端渠道下沉難題。記者發現，與同為保健酒的勁酒對比，在線下商超與外賣平臺中，海南椰島產品較難買到，甚至還會出現搜索無果的現象。

值得注意的是，在保健酒行業中，勁酒是海南椰島的強敵之一。然而，勁酒早已邁入百億酒企門檻，而海南椰島卻仍在向十億酒企奮力奔跑。

沈萌表示，海南椰島想要擺脫業績現狀，就要制定中長期發展規劃，形成企業發展的穩定基礎。勁酒在國內已經通過營銷和創新，不斷強化自身發展的基礎，形成了在品牌和產品上的差異化發展，海南椰島也要立足于找到適合自己的定位，推出符合自己優勢的品牌和產品。