【中國白酒網】2022年是國臺扶商元年，國臺所有工作重心將轉向經銷商扶持和服務，2023年仍是國臺夯實市場營銷系統的基礎年。從1月9日召開的2023年全國經銷商大會傳出消息，國臺將圍繞組織架構、市場打造、消費者培育，在營銷上進行深度變革，更好地為經銷商賦能。

會上，國臺銷售公司常務副總經理湯旭發表了題為《市場細分 精細運營 渠道深耕 消費入心 數智賦能 精準營銷 組織變革 創新突破——打造國臺中國新名酒營銷體系》的演講。2023年，國臺營銷將從九大方面入手，從產品細分策略、價格提升策略、市場布局策略、經銷網絡策略、渠道終端策略、消費培育策略、市場服務保障、營銷模式創新、營銷組織變革啟動一系列調整，引領行穩致遠的高質量發展。

湯旭表示，2023年國臺將本著 “分產品運營、分渠道精耕”的原則推進營銷組織變革，成立國臺國標酒運營中心、國臺高端酒運營中心、國臺文創定制酒運營中心等三個運營中心。三個運營中心會配備單獨的團隊，根據各運營中心運營的產品和渠道特點分配和匹配市場一線銷售人員。國標酒、高端酒和和文創定制酒三個獨立運營中心是國臺更為細化服務終端、強化協同、形成終端合力的體現。

針對國臺國標的運營，國臺銷售公司副總經理李迪提到，國臺國標要圍繞“精準營銷、專業運營、精耕渠道、樣板打造”，全力構建百億級大單品體系。“2023年國臺國標將圍繞核心終端、宴席推廣、消費者培育工作，決勝終端。通過積極探索新的營銷模式，努力實現國臺國標戰略大單品的量價齊升，爭取通過努力，將國臺國標打造成百億級大單品”，李迪表示。

針對高端酒的運營，國臺銷售公司副總經理陳延輝強調：國臺高端酒要堅持精準營銷、價值營銷、會員營銷，執行大C端戰略，提升國臺高端產品的消費體驗。以C端營銷為例，國臺高端將開展10個重點城市中國新名酒之夜、100個城市國臺會員日通達盛宴、3000家核心企業、5000名會員、8000人次高端體驗之旅、10000場高端品鑒會，培育高端消費者。

而針對文創酒的運營，國臺將暫停定制產品新的立項審批，現有合作產品優化提升，重點支持、扶持品牌運營型和渠道強勢型大商，培育精品文創型優商。

據悉，品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精，是國臺產品體系戰略原則，全面實施“1334戰略”，即“1”國臺國標戰略大單品，“3”國臺國味、國臺十五年、國臺龍酒高端產品，“3”懷酒、國臺醬酒、國臺好禮系列酒產品，“4”通“天、地、人、和”之道文創系列產品。

組織變革之外，在市場打造層面，國臺將全面推進“1238100”戰略布局工程，即“1”打造廣東為全國戰略市場，“2”打造貴州、天津兩個中心為大本營市場；“3”打造廣東、福建、浙江，河南、山東、江蘇，北京、上海、重慶三級根據地市場；“8”全國各省劃分為八大板塊，重點省份重點投入聯動周邊省份整體發展；“100”聚焦百個重點城市，打造50個樣板市場。

在消費者培育層面，國臺將通過啟動大“C”端戰略、繼續央視品牌強國工程主流媒體占位，十城機場廣告投入、百城百站高鐵廣告投入、千個商圈廣告、萬座樓宇廣告全方位落地投放。啟動“233宴席”推廣工程（2萬場30萬桌300萬人）、設立大客戶部、持續優化大健康產品賦能國臺酒助銷和促銷等措施，占據消費者心智，提升國臺的影響力。

2023年全面出擊，國臺分產品、分渠道、分團隊服務和管理市場，精準營銷、精細營銷、專業運營，廠商攜手贏得更廣闊的市場。