2022年1月5日，西鳳酒2022年營銷工作部署大會在寶雞順利召開，大會上，營銷系統各市場負責人結合當地市場建設情況，從市場布局、渠道建設、產品結構、客戶管理等方面對2022年度工作進行了規劃部署。

實際上，在過去的2021年，作為西鳳酒的品質提升年，也是西鳳酒發展史上極為關鍵的一年。其營銷工作不斷探索機制體制創新，堅持“自營、品牌及電商”三輪驅動發展模式，深入樣板市場打造，復刻成功經驗，加速各類市場及渠道建設，保持根據地市場、核心市場及重點市場的穩中有升，持續深耕細作潛力市場建設，與廣大經銷商一起共同了開創西鳳酒發展的新天地。

而今，2022年已拉開帷幕，西鳳酒股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花指出：2021年，全體人員不畏艱難、勇毅前行，取得了80億元的驕人成績。2022年，是百億西鳳目標達成的決戰之年，營銷系統將在 “高端化、全國化”發展戰略的指引下，以“搶抓機遇調結構，創新發展新動能”為總基調，貫徹“一高一低帶中間”的產品發展策略，緊抓“調整商家結構、優化產品結構”兩項重點工作，進一步理清思路、持續創新，推動營銷工作實現新一輪突破。

1、四大戰略性頂層設計，全力鍛造新西鳳

西鳳集團公司黨委書記、董事長，西鳳酒股份公司董事長張正在本次營銷部署大會上強調：營銷系統作為企業生產經營的“龍頭”，責任重大、使命光榮，特別是在百億目標即將達成的關鍵時刻，大家更是要統一思想、凝聚共識，振奮精神、迎難而上。

為此，張正董事長提出了四大戰略性頂層設計綱要，旨在全心全意在2022年決戰百億西鳳，鍛造一個新西鳳。

其一，堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發展戰略；其二，持續改進營銷方法，推動市場工作由系統化向精細化加速轉變；其三，建立具有西鳳特色的運營模式；其四，增強全局意識，強化后臺服務。

西鳳的“高端化和全國化”發展戰略可以說已經成為西鳳酒至高無上的綱要，尤其是在經歷了2021后，西鳳酒深入推進“線上+實體”的雙重組合，完善消費多元化的市場需求；加速“國內+海外”全區域、多維度的市場布局，建立全球白酒市場的“西鳳名片”，為實現西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅實的市場基礎。

張正董事長提出的“四項基本原則”是結合了西鳳發展到今天必將要實施的戰略綱要，也是鍛造一個“新西鳳”的必要條件，更是西鳳酒在未來的發展中，持續夯實市場基礎，優化調整產品結構，深化消費者培育，全面發力、多點突破、縱深推進,全力以赴推動百億目標穩步達成的基石。

（西鳳集團公司黨委書記、董事長，西鳳酒股份公司董事長張正）

2、六項營銷戰術布局，向百億西鳳發起決戰

2022年，作為百億西鳳酒決戰年，西鳳酒股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花針對營銷方面的工作，提出了六項戰術性布局：

一、強化次高端以上產品布局，持續拉升產品結構。要充分認識到加快“高端化”建設的必要性和迫切性，針對紅西鳳、旗幟西鳳，將采用“專品、專案、專人運作”的模式，深化市場布局、優化產品結構，推動產品價格和品牌價值穩步提升。

二、加快樣板市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣板市場建設情況，分析總結可復制、可推廣的市場運作經驗，及時應用到其他市場，推動實現同頻共振、全面開花。同時，要準確把握樣板市場投入方向，確保方案高效合理、切實可行。

三、加強網點建設、深化消費者培育。要將網點建設與消費者拉動有機結合起來，在加強網點建設的基礎上，有效開展消費者拉動，做到以網點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現由招商性增長向結構性增長的快速轉變。

四、切實推進經銷商分級管理工作。要按照公司要求進行標準化分級管理，針對不同等級，匹配相應資源，明確客戶發展方向，扶持大商優商、優化小商劣商，推動經銷商結構提檔升級。

五、做到四個統一。要樹立全國一盤棋的大局意識，針對所有產品，要統一價格、統一政策、統一費用、統一動作，以標準化、專業化、高效化的運營機制為市場高質量發展強勢賦能。

六、加強團隊建設。要持續加大人員招聘力度和業務培訓強度，特別是各市場人員要充分發揮傳幫帶作用，堅持結果導向，以高度的責任心教導好、培養好市場新人，為市場的持續發展做好人才梯隊建設。

我們都知道，過去兩年，西鳳酒隨著營銷改革深入推進落實，營銷工作從市場布局、產品結構、品牌賦能、團隊建設及營銷服務等方面實現了新的突破，企業改革紅利被進一步釋放，品牌提升潛力進一步被挖掘，實現了西鳳高質量發展的新格局。