【中國白酒網】近期，多家白酒企業發布年報，結合此前發布的業績預告和市場預測，2023年爭奪白酒“100億陣營”的參賽者競爭可謂激烈。

頭部酒企“茅五瀘洋汾”方面，貴州茅臺披露2022年年報顯示，2022年實現營收1241億元；結合市場預測，2022年五糧液營收或接近800億元，洋河股份營收有望突破300億元，瀘州老窖營收將在250億元以上；而山西汾酒業績預告顯示營收在260億元左右。

與這些穩穩坐頭部的酒企相比，“100億陣營”是包括許多非上市企業在內的酒企爭相進入的陣地。此前，多家酒企發布“100億”目標。比如，2020年，西鳳酒董事長張正發布了“3年破百億”的作戰計劃；2022年年底，今世緣酒業董事長顧祥悅提出，2023年是今世緣的重要時間節點，要以百億目標推進跨越發展；金沙酒業在2022年金沙酒業全國經銷商大會上就表示其已經提早迎來了“沖刺百億”時代……

筆者認為，目前接近百億的酒企除了西鳳酒、今世緣、金沙酒業，還有白云邊、舍得酒業、貴州珍酒和迎駕貢酒等。其中，短期內看，西鳳酒、今世緣、金沙酒業、白云邊、舍得酒業5家將最有可能誕生百億酒企。

從品類價值、品牌文化、產品結構與全國市場來看，這些酒企都是品類與產區代表，西鳳酒是鳳香代表，金沙是醬香代表，舍得是成都產區代表，今世緣是江淮產區代表等。而且這些酒企也都是老酒企，有著豐富的歷史文化與工藝傳承，最重要的是這些酒企都在積極實施產品結構升級，包括紅西鳳、摘要、國緣等高端產品應該說都取得了不錯的市場成績，并且今世緣、舍得酒業、金沙酒業要么是上市公司，要么有大資本支持，所以從市場成熟度與增量空間來看，西鳳酒、舍得酒業、金沙酒業率先突破百億的可能性或是最大的。

隨著消費者品牌與品質意識提升，在資本的主推下，百億規模是企業品牌價值的體現，目前百億規模已經成為酒企參與全國性市場競爭的門檻，對于許多正在進行市場全國化和產品高端化擴張的酒企來說，實現百億目標是在名酒時代下品牌價值與規模效益的體現，也是存量時代下，企業參與下一輪名酒競爭的入場券。可以說，中國酒行業向“百億時代”邁進也是規模化擴張之后行業集約發展的必然結果。

值得注意的是，春季糖酒會(春糖)將于成都舉辦。糖酒會歷來為觀測白酒行業景氣度的“晴雨表”，繼連續兩年平淡的糖酒會后，此次春糖上市公司、經銷商以及資本市場的關注度均明顯高于前兩年。本次春糖或是眾多預備邁入“100億陣營”的酒企集中發力的地方。從目前來看，隨著整體經濟的恢復，白酒行業也呈現恢復態勢，但白酒行業依然存在著庫存過高、預期轉弱等風險，這些沖刺百億的酒企如何協助經銷商解決庫存管理、價格管控等問題，直接考驗著這些酒企在春糖上的表現。在此次春糖上，比較值得期待的是西鳳酒、舍得酒業、金沙酒業的超高端表現，例如舍得的“舍不得”酒，無論如何，這些沖擊百億的酒企依然是中國酒行業的中堅力量，值得市場長期關注，春糖是很好的窗口。