已經設法占據千元白酒價格龍頭地位的五糧液，將受到茅臺新品“1935”的挑戰，千元白酒的市場格局將被改寫。
中國高端白酒起步于1998年亞洲金融危機之后。從第一個高端白酒酒鬼酒到方水晶“只買貴的不買對的”，再到開始調價接力賽的五糧液和茅臺，中國白酒正在高端化的道路上闊步前進。
由于醬香型白酒生產能力的自然限制(原料、地理環境、釀造工藝等。)和市場的追求，醬香型白酒的鼻祖茅臺的高端表現最為突出。2000年，它的出廠價是185元，零售價在220元左右。2010年出廠價漲到563元，零售價突破千元。現在終端價格甚至一度超過4000元，一瓶難求。
作為茅臺酒的江湖“一哥”，不斷突破中國白酒價格天花板的同時，也為后方中國白酒大軍騰出了巨大的價格空間。
現在茅臺在2000價位帶獨占鰲頭，1000元價位帶自然成為其他高端白酒品牌覬覦的戰略高地。
千元之爭愈演愈烈。
2017年，濃香型白酒國窖1573、水晶五糧液價格上升到千元價位區間，劍南春52度東方紅1949緊隨其后，顧靖貢酒年份原漿功勛池酒均突破千元大關。粉香代表汾酒，在千元價位不斷移動。我們期待芬香成為真正的世界屋脊的味道。
但近年來，醬香型白酒的賽道鋪天蓋地，眾多醬香型白酒高端品牌順勢而為，在千元價位造勢，擠壓著濃香型白酒本已局促的市場空間。
千元白酒市場的擴大離不開白酒行業的結構升級，其中最大的推動力是醬香型白酒品牌的強勢崛起。由于茅臺天妃產量有限，終端價格較高，高端商務宴請剛需的醬香型白酒的市場真空，給很多成長中的品牌帶來了巨大的想象空間。
眾多醬香型白酒爭奪醬香型白酒第二的位置。其中，郎酒，習酒，珍酒，常恒少芳，釣魚臺，國泰航空等。1000元以上價格區間的產品多種多樣。
就連娃哈哈都推出了53度毛瓶裝的宗帥佳酒(醬香型白酒)(500ml，底下有“貴州茅臺鎮”、“純糧釀造”字樣)，每瓶建議零售價1388元(團購價其實是每瓶568元)來搶1000元醬香型白酒的肥肉。
千元價位段意味著豐厚的利潤和更高的品牌潛力。也成為很多地方和區域酒廠打造“土豪茅臺”的標配。隨著市場的迅速崛起，眾多廠商競相跑馬圈地，白酒千元線之爭日趨激烈。
千元價位的進入者很多，但真正形成大規模的大型單品品牌很少。
占領千元價位帶容易，站穩腳跟難。雖然千元酒市場嘈雜，但事實上大多數品牌的超高定價根本無法持續。這些產品要么是樹立品牌高端形象的旗號產品，不以銷售為目的，要么是為以后打折做準備，要么是通過內購等特殊渠道把價格調回來，達到銷售的目的。
在酒類營銷和消費中，認知是第一位的。如果1000元酒的銷量超過十億，不僅說明其擁有極高的品牌力，而且這些酒企往往也在十大酒企之列。
千元白酒之爭歸根結底是產品力、品牌力、渠道力的綜合較量。任何一個品牌在這個領域靠運氣取勝幾乎是不可能的。所以，在一個不缺酒但有好酒的時代，酒企能否在“千元帶”站穩腳跟，是一個全面的考驗。
02五糧液：千元的白酒價格是個門神。
至于高端l
2008年，五糧液的凈資產和茅臺相差無幾。當時其凈資產為113億元，2021年達到1183億元，增長約10.5倍。同期，貴州茅臺的凈資產從112億元增至2247億元，增長約20倍。
雙方的品牌力差距更加明顯。在BrandZ公布的“2021年中國品牌100強”榜單中，茅臺排名第三，五糧液排名第23。相比茅臺，五糧液并沒有太多加分項，但是分項減少太明顯了。五糧液數百個子品牌、代工品牌、山寨品牌在市場上并存，嚴重稀釋了主品牌的含金量。
2014年，名酒價格暴跌。茅臺去庫存的時候別忘了保價。到2017年，出廠價提高到1499元，從而保持品牌的高端形象。品牌受損的五糧液此后跟隨茅臺上調出廠價，但市場上一直存在價格倒掛的問題，導致銷售端積極性不高，品牌后勁不足。
在社交媒體時代，茅臺通過微博、朋友圈、大商家的分享，占領了用戶的屏幕，成為了一個鮮活的網絡名人。五糧液在社交媒體時代缺乏營銷手段。就連老根據地四川省的高端市場也被茅臺攻占，一度陷入“老用戶沒留住，新用戶沒抓住”的尷尬境地。
除了滾滾而來的茅臺，還有風起云涌的醬香型白酒集團的濃香型白酒。
酒市的無情碾壓，1573萬噸的國窖銷量，也在危及五糧液的濃香龍頭地位。
濃香型白酒如何守住最后的主導市場？對于擁擠的品類市場，如何贏得這場競爭？五糧液包袱重。
2017年，五糧液開始了“二次創業”和營銷改革。
在“二次創業”的號召下，五糧液開始以大單品為主，推出超高端五糧液和第八代五糧液，并成功提價。此舉不僅提高了企業的利潤，也提高了經銷商開展營銷活動的積極性。
一度被混亂的品牌壓得喘不過氣來的五糧液也開始清理品牌，清理了幾十個中低端品牌，提升品牌形象。
相對于茅臺的產量上限，體量也是五糧液提振市場、提升市場份額、達成用戶共識的關鍵。五糧液通過扶持團購客戶，服務下沉市場，在渠道上持續攻城略地，為五糧液的體量提供了便利，通過精細化運營提升品牌體量。
2019年2月，五糧液對營銷架構進行優化調整，將之前的7個營銷中心改造為21個營銷戰區，并設立了60個營銷基地，形成了全方位的營銷體系，為第八代五糧液的提價、放量、順暢營銷奠定了基礎。
2021年，五糧液集團實現營業收入1400億元，預計凈利潤最高249.83億元，最終率先邁入千元價格帶。
千元價位段是五糧液的藍海市場。從品牌力來看，在千元價位段，五糧液甚至沒有平起平坐的對手。
但市場總是充滿不確定性。在五糧液成為茅臺價格斷層的領頭羊幾年后，茅臺突然轉身，彎腰沖進千元酒市場。
0茅臺，春節前夕，“茅臺1935”正式上市，市場指導價1188元，成為茅臺醬香系列酒首款千元核心單品。上面是天妃茅臺，下面是醬香系列白酒。茅臺1935處于兩者之間的價格區間，起到承上啟下的作用，彌補了集團留下的千元白酒市場空白。
茅臺1935對所有沖進來“失手”的幾千個醬香型白酒品牌都是一個不小的打擊。但茅臺1935肯定不是為這些弱勢小品牌準備的。此舉具有很強的指向性，通過自產千元白酒直接搶占五糧液白酒市場和國窖1573白酒市場，搶占其業務接待消費者。茅臺親自下架，對濃香型和清香型白酒是不折不扣的降維打擊。
這兩年的醬香熱也帶來了郎酒的迅速崛起。2021年，茅臺王子酒、漢醬酒、貴州大曲分別實現銷售額54億元、17億元、14億元。茅臺系列白酒至今沒有年營收數百億的核心單品。看到大家都在自己的天花板下搶食，茅臺最終決定親自推出茅臺1935，用和競品差不多的價格和質量攻擊對手。
茅臺1935顯然比茅臺迎賓酒、茅臺王子酒、漢醬或者賴茅酒更有社會意義。而且從目前近2000的市場價來看，市場對它還是比較認可的。隨著鋪貨力度的加大，茅臺1935的市場價格估計會有所回落，但價格肯定在千元以上。所以，只要把好這款酒的數量和價格，渠道能賺錢，千元白酒市場的一大塊蛋糕在茅臺強大的品牌力下被切下來只是時間問題。
然而，茅臺的前路并不平坦：一方面，新產品的體量受到諸多限制，如產量、渠道、用戶認知等；另一方面，如果新產品效果不好，會傷害核心品牌，造成巨大損失。
但有一點是肯定的，隨著1935年茅臺的進入，新一輪激烈的市場競爭將會開始，千元酒帶必然會迎來更激烈的戰斗。
