提到網(wǎng)絡(luò)紅人雪莉，曾經(jīng)各位再多想的是，王思聰前女友。
而如今，雪莉不僅是活躍在社會交友媒體平臺上的“古早紅人”，也是一名網(wǎng)絡(luò)紅人主播，更為人所知的身份，是女裝品牌CHIN主理人，而且其創(chuàng)建的紅人電商企業(yè)——宸帆電商，在電商圈更是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖凇?/p>
2019年全年宸帆銷售額33億，在淘系女裝排名第三，僅次于綾致集團(tuán)和優(yōu)衣庫。
2021年，僅雙11期間銷售額就達(dá)31億，宸帆自主品牌電商總銷售額突破10億元，破千萬品牌11個(gè)，主品牌雪梨的成績更為亮眼，銷售額突破4.8億元，甚至超過了快時(shí)尚品牌Zara、優(yōu)衣庫。
3月1日，紅人電商企業(yè)“宸帆”披露，已完成蘭馨洲領(lǐng)投的B輪數(shù)千萬美元的融資，雄厚的金幣，必然助力宸帆電商邁向更高的臺階。
當(dāng)下，不少初代網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)沒有了音調(diào)，而雪梨從開淘寶店、做品牌、當(dāng)主播，到如今成立宸帆電商，手握33億生意，她憑什么能火了10年？
01
變成雪梨
抓住風(fēng)口創(chuàng)造個(gè)體IP
雪梨本名為朱宸慧，變成雪梨IP，始于十年前開的那家淘定店。
2011年底，當(dāng)時(shí)還是在校大三學(xué)生身份的雪梨，看準(zhǔn)線上電商的生意，并基于心情對時(shí)尚穿搭的熱愛，就和同住的朋友錢夫人合伙開了一家服裝淘寶店，取名為“錢夫人家雪梨定做”。
成立初期，淘寶店沒有知名度，也沒有足夠的金幣，吸引客流量變成最關(guān)鍵最艱難的一步，要了解，據(jù)說當(dāng)時(shí)開店啟動金幣，也是靠學(xué)習(xí)獲取的3000元獎學(xué)金。
不過，雪梨并沒有氣餒，和錢夫人進(jìn)行搭檔，一個(gè)做攝影一個(gè)當(dāng)模特，生產(chǎn)圖文的展現(xiàn)形式，在天涯論壇、每一個(gè)體網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等不要錢流量社會交友平臺，共享日常服飾穿搭，積累粉絲，“哪里有不要錢流量，就到哪里！”
彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)還未興起，而雪梨和錢夫人已經(jīng)在做著網(wǎng)絡(luò)紅人的事，為淘寶店引流。到2015年，短短四年時(shí)間，店鋪粉絲已達(dá)100萬級別，位前淘寶前二十。
從2017年4月到2019年4月，華夏短視頻APP日均使用時(shí)長從不到1億鐘頭，增長到了6億鐘頭，短視頻營銷逐漸變成品牌營銷的標(biāo)配。
風(fēng)口之下，雪梨加入短視頻領(lǐng)域。
2018年底，雪梨一件單品羽絨服在抖音短視頻平臺上，靠一個(gè)視頻賣了2000多萬銷售額，在當(dāng)時(shí)被抖音當(dāng)做古典案例共享。
而后，隨著直播的興起，雪梨于2019年8月加入直播賽道，進(jìn)行內(nèi)容營銷的進(jìn)一步冒險(xiǎn)。
李佳琦開始播時(shí)間是2016年6月份之后，薇婭開始直播時(shí)，淘寶帶貨直播甚至沒有購物車的功能，只是無腦的視頻種草。而晚入局的雪梨，憑靠個(gè)體IP背后的粉絲實(shí)力，第二年就躋身于淘寶主播第三名。
在創(chuàng)造雪梨?zhèn)€體IP的過程，雪梨抓著了媒介的每一次風(fēng)口，從古早的圖文時(shí)代，到短視頻興起，再到直播的火爆，與時(shí)俱進(jìn)地跟上。
個(gè)體IP爆火之后，雪梨走上IP品牌化之路。
在創(chuàng)造品牌的階段，看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步潛力，果斷轉(zhuǎn)型，由批發(fā)市場拿貨變?yōu)楠?dú)家定做，開始自創(chuàng)品牌，并通過各大社會交友平臺的粉絲實(shí)力和超級內(nèi)容，加速目標(biāo)客戶裂變。
02
個(gè)體IP躥紅后
走上“去個(gè)體化”品牌之路
不一樣于從企業(yè)家變網(wǎng)絡(luò)紅人，即便佛系的老干媽無心發(fā)力網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)上依舊流傳著她的傳說，這與陶碧華的個(gè)體IP的深入人心功不可沒。
而由網(wǎng)絡(luò)紅人深化而來的個(gè)體IP，從長遠(yuǎn)來看有著一定的危險(xiǎn)。
例如網(wǎng)絡(luò)紅人不紅了怎么辦？再者，網(wǎng)絡(luò)紅人店鋪的成功太過依賴粉絲圈子交流群體，對未來的品牌營銷將會發(fā)生一定的障礙。
隨著雪梨品牌IP的逐步深化，雪梨開始意識到這一點(diǎn)，開始嘗試擺脫當(dāng)下精粹以網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)紅人帶動流量的經(jīng)營方法，這種進(jìn)步戰(zhàn)略被稱為“去中心化”或者是去IP個(gè)體化。
這種戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在三個(gè)層面：
一是整合業(yè)務(wù)供應(yīng)體系，從單一的女裝服飾逐步拓展到化妝品、鞋帽、家居、零食等各大領(lǐng)域，創(chuàng)建積少成多的更加細(xì)化的品牌表現(xiàn)形式，引導(dǎo)并覆蓋粉絲花錢群體的要求。
目前宸帆創(chuàng)立30多個(gè)自主品牌，包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女裝）、plusmall（大碼女裝）、初禮firstgive （嬰童）、toz mama（童裝）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妝）等。
二是去雪梨化，將雪梨這一個(gè)體從雪梨品牌中剝離出去，雪梨品牌變成整個(gè)雪梨團(tuán)隊(duì)的集體智慧結(jié)晶，減弱業(yè)務(wù)銷售對雪梨本身流量的依托，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為作為依靠的后盾品牌的波及力。
三是雪梨為中心創(chuàng)造紅人矩陣，這種策略李佳琦和薇婭也在用。畢竟，紅人正在獲取再多市場的機(jī)遇以及行業(yè)的關(guān)注，創(chuàng)造紅人經(jīng)濟(jì)勢在必行。
目前，宸帆已經(jīng)獨(dú)家簽約超過200位紅人，合作超500位紅人，覆蓋全網(wǎng)絡(luò)超2億粉絲，遍布淘寶、微博、抖音、小紅書、嗶哩嗶哩等各大社會交友平臺，創(chuàng)造了超33億商業(yè)價(jià)值。
03
雪梨火了十年
她到底做對了什么？
抓住每一次風(fēng)口的不僅僅是雪梨，試想自2011年開淘寶店的人有多少？玩短視頻和直播的人有多少？太多太多了！
為何雪梨火了，而且還火了十年？
首先是抓住市場紅利和風(fēng)向，創(chuàng)造個(gè)體IP。
在網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，個(gè)體IP至關(guān)重要。因?yàn)閭€(gè)體IP自帶流量，而且是建立品牌波及力的主要手法。如果不是超強(qiáng)的個(gè)體IP塑造，也成就不了“抖音一哥”李佳琦，快手一哥“辛巴”，以及現(xiàn)象級“李子柒”。
不過，不一樣于很多網(wǎng)絡(luò)紅人用浮夸的內(nèi)容吸引眼球，雪梨從最開始只是秉著內(nèi)容營銷的方法論，無論是圖文、短視頻，還是直播，都是以輸出超級的內(nèi)容價(jià)值和業(yè)務(wù)服務(wù)為目的。
也正因此，積累了一大批忠誠的粉絲。
而且根據(jù)微博、微淘和粉絲圈子交流群的社會交友特點(diǎn)，建立自己的品牌粉絲網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)口碑傳遞、準(zhǔn)確推廣等功能，同一時(shí)間雪梨對花錢者的要求及時(shí)反應(yīng)，提高成交率。據(jù)說，雪梨的穿搭視頻應(yīng)該促成10萬+的銷售額。
隨著紅人小隊(duì)不停擴(kuò)大，紅人、直播、內(nèi)容營銷，變成宸帆整個(gè)品牌全案中不可分割的部分，之中直播作為最重要的一環(huán)。
通過紅人在微博、嗶哩嗶哩、小紅書等平臺進(jìn)行站外種草和推廣，之后在直播間完成轉(zhuǎn)化。宸帆去社會交友平臺了解客戶和粉絲建議，以及通過紅人與粉絲交互健身使用體驗(yàn)，再進(jìn)一步提高客戶復(fù)購或共享，構(gòu)成完美的營銷鏈路。
值得一提的是，“急速時(shí)尚”是一大優(yōu)勢，只是通過前端的直播、短視頻等交互健身，及時(shí)捕捉花錢者要求變化，在供應(yīng)生產(chǎn)鏈端推行“銷定產(chǎn)”，快帶反應(yīng)滿足前端花錢時(shí)尚變化。
有一個(gè)顯然的變化只是，在雪梨直播或淘寶店買衣服，收貨比曾經(jīng)快了，曾經(jīng)基礎(chǔ)30天多的等待時(shí)間，現(xiàn)在即便預(yù)售款，最遲18天也能發(fā)貨。
這主要來自雪梨對業(yè)務(wù)背后供應(yīng)生產(chǎn)鏈的升級進(jìn)化。
詳細(xì)來講，只是通過與1000多家創(chuàng)造商和上游供貨商合作，讓業(yè)務(wù)供應(yīng)生產(chǎn)鏈的顆粒度更細(xì)小，能更準(zhǔn)確更急速建議，從而創(chuàng)造一個(gè)快反柔性供應(yīng)生產(chǎn)鏈體系，不僅降低庫存危險(xiǎn)，而且及時(shí)滿足花錢者的要求。
目前，宸帆正在將雪梨的成功方法，復(fù)制到很多的自主品牌，以宸帆的波及力重構(gòu)女性花錢產(chǎn)業(yè)。未來依然充滿未知，全部新模式都等待市場驗(yàn)證。
